Преимущества и недостатки франчайзинга: все «за» и «против»

Преимущества и недостатки франчайзингаВ настоящее время среди российских начинающих предпринимателей самым популярным способом открытия собственного бизнеса является франчайзинг. С другой стороны, такой вид бизнеса является выгодным для франчайзеров, иначе зачем бы они открывали все карты своей деятельности? Кто такие франчайзер, франчайзи и в чем же преимущества и недостатки франчайзинга?

Франчайзер – это брендовая компания, которая продает предпринимателю возможность работать под своей торговой маркой или используя свои технологии производства. Франчайзи – предприниматели, которые покупают возможность вести деятельность под определенным брендом. Франчайзи – это процесс взаимодействия франчайзера и франчайзи.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг обладает множеством преимуществ для франчайзера, франчайзи, а так же государства и отдельного потребителя.

Преимущества для франчайзера:

  • франчайзеру выгоден франчайзенг, так как таким образом он расширяет свой хорошо работающий бизнес, продвигает товары или услуги своейе торговой марки на новые региональные, национальные или международные рынки.
  • развитие деятельности франчайзера происходит на привлеченные извне денежные средства.
  • ежедневные проблемы точек решают сами бизнесмены, которые остро заинтересованы в развитии и успехе своего бизнеса, а значит, и бизнеса самого франчайзера. Именно бизнесмены приносят на новый рынок бренд франчайзинга.
  • франчайзер при продаже франшизы получает паушальный (вступительный) взнос и регулярный фиксированный или же процентный доход от деятельности франчайзи в виде роялти.

Преимущества для франчайзи:

  • франчайзи имеет возможность за определенную сумму получить готовую схему создания и ведения бизнеса. На поиск поставщиков качественного товара, построение с ними партнерских отношений, определение необходимого объема и ассортимента  закупок, сбыта или производства товаров нужно потратить много времени, сил и денег. В таком же случае риск поражения на поле боя предпринимательской деятельности минимален.
  • при открытии бизнеса по франчайзингу не нужны большие затраты на рекламу, так как бренд уже известен и раскручен.
  • франчайзи получает поддержку франчайзера в процессе становления и ведения бизнеса в виде материалов, обучения, консультаций, профессиональной поддержки. Франчайзи, имея собственный бизнес, не остается один на один со своими проблемами и рисками,  в выходе из затруднительных ситуаций заинтересован франчайзер. Он остерегает своего франчайзи от принятия неправильных действий, которые могут повредить бизнес или вообще его разрушить.
  • Франчайзер определяет своему новому франчайзи территориальные границы для ведения бизнеса. Это ограждает предпринимателя от конкуренции со стороны остальных владельцев этой же франшизы.

Выгода государства заключается в создании новых рабочих мест во вновь образованных малых предприятиях и регулярных налоговых выплат в результате деятельности франчайзи.

Потребителям же франчайзинг дает возможность не понаслышке узнать о продукте или услугах торговой марки и воспользоваться ее продуктом.

Недостатки для франчайзера:

  • бывают случаи, когда франчайзи, познав все премудрости бизнеса торговой марки, под благим предлогом разрывает договор франшизы и открывает собственный бизнес под новым брендом, используя такие же технологии и создавая похожую продукцию.
  • невозможно прекратить сотрудничество с франчайзи, который не придерживается правил франчайзинговой системы, так как такое положение предусматривает франчайзинговый договор.
  • могут существовать трудности при контроле сделок, совершаемых франчайзи в своем бизнесе. Франчайзеры, видя недобросовестность франчайзи, не могут от них избавиться, так как предприниматели, купившие франшизу,  не являются работниками франчайзера.
  • франчайзи может пытаться скрыть сумму выручки от реализации товаров или услуг и, чтобы занизить взнос в виде роялти своему франчайзеру,  предоставить недостоверный отчет.
  • если какой-то франчайзер неряшливо ведет свой бизнес, это скажется на репутации всей франчайзинговой системы.
  • франчайзеру сложно сохранить конфеденциальную информацию и коммерческие тайны, разглашение которых может нанести ему непоправимый вред. Это связано с необходимостью посвятить в суть интеллектуальной собственности своих франчайзи. Хотя франчайзинговый договор запрещает разглашение такой информации, подобное происходит.

Недостатки для франчайзи:

  • брендовые компании предъявляют высокие требования к месту расположения франчайзи, что значительно увеличивает расходы на аренду помещения.
  • при продаже франшизы франчайзер завышает выгодные показатели, поэтому франчайзи нужно досконально изучить положение дел и проконсультироваться с другими франчайзи этой торговой марки.
  • зачастую франчайзи не могут что-то менять в франчайзинге под себя. Например, определенная продукция, предусмотренная головной компанией, не пользуется спросом в данном регионе и лежит тяжелым грузом на балансе франчайзи. Чтобы изменить ситуацию, предпринимателю нужно будет приложить много времени и усилий на поиск компромисса с франчайзером.
  • недобросовестные франчайзеры завышают единовременный платеж или платежи за специализированное оборудование и, после удачной для них сделки, теряют интерес к франчайзи.
  • если пакетом франчайзинга предусмотрена роялти, ее нужно платить, даже если дела предпринимателя идут не так успешно, как хотелось бы.
  • некоторые компании применяют модный нынче термин «франчайзинг» в своем сетевом бизнесе, на самом деле не работая по методу франчайзинга.
  • некоторые российские франчайзеры заработали дурную славу, сплавляя не продавшийся товар своим франчайзи в качестве основной поставки.
  • франчайзер может изменить условия договора франчайзинга, создав более жесткие требования по отношению к своим предприятиям-франчайзи. В результате некоторые франчайзи могут ликвидироваться.
  • в связи с тем, что в сети произошло ощутимое развитие сети торговой марки, франчайзер может ввести или повысить роялти.
  • франчайзер может производить контроль и проверки деятельности франчайзи и за несоблюдение стандартам ведения бизнеса может накладывать штрафы.
  • франчайзи должен строго следовать специальным правилам, во франчайзинге практически нет места его инициативе и творчеству.

Преимущества и недостатки франчайзинга неоспоримы, поэтому перед подписанием договора франшизы обеим сторонам нужно с особым пристрастием изучить друг друга. Только добросовестные партнерские отношения будут приносить взаимовыгоду и удовольствие от того, что они делают.

13.06.2014 989
Поделиться статьей с друзьями