Бизнес план медицинского учреждения: особенности, сложности, перспективы

Бизнес план медицинского учреждения: особенности, сложности, перспективыЗаняться открытием медицинского учреждения может не только врач или медик, этот бизнес вполне подойдет человеку с хорошими организаторскими и предпринимательскими способностями. Достаточно часто практикуется, когда медицинские центры открываются страховыми компаниями с целью оптимизации расходов и повышения прибыльности, в этом случае рынок медицинских и страховых услуг неразрывно связаны друг с другом. В любом случае, только составив бизнес план медицинского учреждения, можно будет с уверенностью, или начинать заниматься этой деятельностью, или отказаться от такой идеи, как нерентабельной при данных конкретных обстоятельствах.

Анализ рынка

И первое с чего следует начать – это анализ рынка услуг. Во-первых, необходимо оценить уровень развития платных медицинских услуг в том районе, где вы планируете начать работать. Во-вторых, нужно выяснить уровень доходов населения и их финансовые возможности относительно потребности в платных медицинских услугах.

При этом следует определиться в конкретном направлении своей деятельности:

  • многопрофильная или специализированная клиника;
  • центр диагностики или комплексное обслуживание, включающее в себя диагностику и лечение.

Оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя следует назвать медицинское учреждение, которое специализируется только на одном конкретном направлении деятельности, например, стоматология или косметология. Достаточно хорошо зарекомендовали себя по показателям на рынке диагностические центры. Такой выбор позволяет значительно оптимизировать стартовые вложения, а также упрощает организацию работы, что также немаловажно для бизнесмена, который только заходит в эту сферу деятельности.

Выбор помещения

Выбор помещения зависит в первую очередь от направления деятельности медицинского учреждения. Ведь для оказания нескольких услуг нужна больше площадь, чем для организации однопрофильного центра. Конечно, очень хорошо, если помещение будет выбрано в людном месте, в деловом центре, в районе возле станций метро с большой проходимостью. Но на практике зачастую такие клиники располагаются в спальных районах, потому что здесь и аренда дешевле, и выбор необходимой площади значительно лучше.

Например, для открытия стоматологической клиники понадобиться площадь не меньше 30 кв. м., из которых по санитарным нормам 14 кв. м. должны быть отведены под кабинет, а 6 кв. м. — под стерилизационную. Оставшиеся 10 кв. м. оборудуются под место для посетителей. Аренда такого помещения в центре может обойтись 90 тысяч рублей, в то время как в спальном районе понадобиться только 30 тысяч рублей.

Любое помещение нуждается в проведении косметического ремонта, перепланировки и других мероприятий для организации необходимых условий осуществления медицинских услуг. В среднем для этой цели может понадобиться сумма в размере около 30 тысяч рублей.

Покупка необходимого оборудования

Самая большая расходная статья в бизнесе по оказанию медицинских услуг – это покупка оборудования. В платные медицинские учреждения клиенты приходят только по качественные услуги, а, значит, экономить на высокопрофессиональном оборудовании ни в коем случае не следует. Иначе это чревато потерей клиентов, испорченной репутацией и крахом бизнеса. Поэтому необходимо сразу рассчитывать, на большие суммы и включать их в смету капитальных инвестиций. Например, аппарат для ультразвукового исследования стоит на рынке около 1 миллиона рублей, стоматологическое кресло – 500-600 тысяч рублей.

Для того чтобы купить современное оборудование необходимо еще на этапе планирования посещать медицинские выставки и конференции, где можно ознакомиться со всеми новинками в интересующей сфере деятельности.

В крайнем случае, можно поискать фирмы, которые работают с импортной техникой, бывшей в использовании. Такое оборудование качественное и стоит дешевле нового, но в этом случае нужно быть абсолютно уверенным в надежности поставщиков и в том, что оборудование прошло необходимую предпродажную подготовку и имеет соответствующий сертификат.

Оформление документации

Оформление документации в медицинской практике является самым трудозатратным процессом. Любая деятельность в сфере медицины требует лицензирования. Для того чтобы получить лицензию, необходимо собрать пакет документов, который включает в себя:

  • договор аренды помещения или право собственности на имущество;
  • разрешение санитарно-эпидемиологической службы на проведение деятельности;
  • медицинский персонал, который имеет лицензии на предоставление услуг;
  • сертифицированное медицинское оборудование.

Оформление лицензии может занять до одного года. А если в процессе оформления какие-то составляющие изменяться, тогда весь процесс необходимо будет начинать заново.

Важно. Отдельно оформляется разрешение на выдачу больничных листов. Чтобы упростить процедуру, можно подыскать медицинского работника, который имеет сертификат на осуществление этой медицинской услуги.

 Подбор персонала

От подбора высокопрофессионального персонала зависит очень многое, 90 процентов успеха в бизнесе. Но реализовать это на практике оказывается достаточно сложно. Хотя бы, потому что специалист должен быть уже подготовленным, набирать новичков сразу после окончания обучения не стоит, без практики работы такие врачи испортят репутацию вашего медицинского центра уже на первых месяцах работы. Поэтому искать кадры нужно среди медработников с опытом, возможно, в государственных поликлиниках или больницах, предлагая высокую зарплату и лучшие условия труда. Для этого специалисту необходимо предложить заработную плату выше среднего уровня на рынке и по мере развития деятельности проводить её индексацию. Можно также оформить врача на небольшую ставку, но с обязательным условием выплат процента от выручки.

Желаемые требования к потенциальному соискателю на должность врача в медицинскую клинику:

  • профильное образование;
  • стажировка за границей;
  • знание иностранных языков;
  • опыт работы не менее 3-х лет.

Еще одной проблемой можно назвать вероятность того, что вашего хорошего специалиста могут переманить конкуренты вместе со всеми клиентами, которых он обслуживал. Поэтому необходимо постоянно анализировать рынок труда и уровень доходов специалистов, чтобы минимизировать возможность возникновения подобной ситуации.

Для организации работы небольшого медицинского центра понадобится нанять двух врачей, которые будут работать посменно, двух медсестер, администратора. А также нужно найти бухгалтера, который будет заниматься работой с документацией по трудовому договору.

Статья расходов на оплату труда персонала в месяц – 300 тысяч рублей.

Реклама медицинского центра

Для организации работы медицинского центра и привлечения клиентов необходимо качественно подойти к рекламе.

Мероприятия по рекламе:

  • яркая привлекающая вывеска;
  • размещение объявлений в прессе, в транспорте, в интернете;
  • сотрудничество со страховыми компаниями.

Финансовые показатели деятельности

Бизнес план медицинского учреждения обязательно должен учитывать все финансовые расчеты для организации деятельности, а также рентабельность заведения, его окупаемость.

Капитальные инвестиции для открытия узкоспециализированной клиники состоят из следующих статей расходов:

  • аренда помещения – 30 тысяч рублей;
  • ремонт помещения – 30 тысяч рублей;
  • оборудование – 1,5 миллиона рублей;
  • инструменты и расходные материалы – 200 тысяч рублей;
  • оформление документации – 100 тысяч рублей.

Общая сумма: 1,9 миллиона рублей.

Ежемесячные расходы:

  • аренда помещения – 30 тысяч рублей;
  • зарплата персонала – 300 тысяч рублей;
  • реклама – 20 тысяч рублей;
  • расходные материалы -100 тысяч рублей.

Общая сумма: 450 тысяч рублей.

При средней посещаемости медицинского учреждения 12 человек в день, и средней цене одного посещения – 3 тысячи рублей. Выручка от реализации услуг составит 800-900 тысяч рублей в месяц.

При таких показателях работы можно рассчитывать на окупаемость инвестиций в первый год работы заведения. А это очень неплохой показатель, который не только способен приносить прибыль предпринимателю, организовавшему бизнес, но также имеет хорошие перспективы для расширения деятельности.

29.01.2015 1303
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *