Бизнес план открытия магазина одежды: зарабатываем, одевая людей

Бизнес план открытия магазина одеждыДостаточно интересным и выгодным в плане финансовых доходов является воплощение в жизнь проекта по открытию магазина одежды. Этот вид деятельности имеет свои особенности, с которыми можно разобраться, составив бизнес план открытия магазина одежды.

Анализ рынка

Прежде чем начать воплощать планы в жизнь, необходимо тщательно подойти к анализу рынка того региона, в котором вы собираетесь работать. Очень важно определиться в каком именно направлении вы будете продвигать свой бизнес, для того чтобы избежать возможных ошибок на пути к успеху.

Направления в бизнесе торговли одеждой:

  • бутик с эксклюзивными вещами;
  • магазин нижнего белья;
  • салон свадебных платьев и вечерних нарядов;
  • магазин одежды для детей;
  • магазин casual одежды;
  • магазин спортивной одежды;
  • магазин спецодежды;
  • супермаркет одежды.

При выборе направления деятельности следует в первую очередь ориентироваться на потенциального покупателя. Можно провести небольшой анализ рынка, например, изучить конкурентов, обойти все магазины с одеждой в регионе, ознакомиться с ассортиментом, ценами, понаблюдать, чем интересуются покупатели. Также можно провести небольшое анкетирование или опрос прямо на улице среди прохожих. Вся эта информация будет очень полезна для планирования и принятия правильного решения. Возможно, в данном регионе нет магазина с детской одеждой, хотя вы наблюдаете большое количество гуляющих мам с детьми, или, наоборот, детского магазина нет, потому что это деловой район и здесь одежда для детей не будет пользоваться спросом у потребителей. Все эти нюансы очень важны и их нужно на заметку.

Юридическое оформление документации

Для оформления документации необходимо будет посетить государственного регистратора, чтобы зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Также необходимо встать на учет в налоговой инспекции и в пенсионном фонде. А при открытии магазина понадобятся разрешения на деятельность от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.

Где взять деньги на бизнес

Открытие магазина одежды требует больших капитальных вложений, хорошо, когда они у вас уже есть, если же финансовый вопрос не решен, тогда можно:

  • найти инвестора, который вложит деньги в ваш проект под проценты от выручки;
  • взять кредит в банке;
  • оформить договор франшизы с известной торговой маркой и работать под её началом.

Выбор помещения под магазин

Большое значение на развитие бизнеса окажет выбор места под магазин. Бизнес план одежда должен обязательно включать в себя расходы, которые будут связаны с арендой помещения. Выбор места напрямую зависит от специфики магазина. Но практически любое направление торговли нуждается в месте с большой проходимостью и высоким клиентопотоком.

Наиболее подходящие места для открытия магазина одежды:

  • рынок;
  • торговый центр;
  • центральные улицы;
  • районы возле станций метро.

Аренда здесь будет самой дорогой, но она будет окупаться за счет большого оборота товаров.

Бутики с эксклюзивными вещами, дорогой одеждой, свадебные салоны должны располагаться только в самых центральных районах, иначе они не смогут окупить себя. Магазины casual одежды, детской одежды, супермаркеты одежды лучше всего размещать возле станций метро, переходов, на рынках. Неплохая востребованность товаров этих магазинов и в спальных районах.

Важно. При выборе помещения под магазин также следует обратить внимание на такие моменты, как наличие парковки, деятельность конкурентов, уровень развития района.

Площадь стандартного магазина одежды составляет около 50 кв. м. Для открытия супермаркета одежды потребуется площадь от 100 кв. м. Стоимость 1 кв. м. площади в проходном месте спального района 5 тысяч рублей, в центральных частях города будет в несколько раз дороже. Таким образом, приблизительные расходы на аренду помещения под магазин одежды составят от 250 тысяч рублей.

Ремонт и оборудование

Любое помещение перед запуском его в эксплуатацию потребует капитального ремонта, и даже переоборудование в соответствии с требуемыми условиями. Внешний вид магазина играет не последнюю роль в его посещаемости клиентами. Над разработкой дизайна брендовых магазинов работают квалифицированные специалисты. Чтобы сэкономить на этой статье, можно самому разработать оригинальную дизайнерскую концепцию магазина, сделать его максимально комфортным и привлекательным для покупателей. Для этого особое внимание следует уделить освещению и удобному тематическому размещению самих товаров.

Из оборудования понадобится:

  • кассовый аппарат;
  • стол продавца;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • полки;
  • манекены.

В целях безопасности необходимо установить электромагнитные рамки. Не забудьте также оборудовать примерочные с вешалками и зеркалами, а также установите пуфики и диванчики для комфортного ожидания на примерку.

В магазине обязательно должны исправно работать отопительная система в холодное время года, кондиционирование и вентиляция воздуха. Каждая деталь имеет огромное значение, даже освежители и увлажнители воздуха придадут атмосфере уюта и сделают покупки в вашем магазине более привлекательными, чем у конкурентов.

Общая стоимость ремонтных работ и покупки необходимого оборудования обойдется в сумму около 300 тысяч рублей.

Персонал магазина

Готовый бизнес план магазина одежды включает в себя такую статью, как расходы на персонал магазина. При подборе персонала с особой тщательностью необходимо отнестись к тому, чтобы все продавцы, кроме опыта работы в торговой отрасли были вежливыми, общительными, культурными. Следует учесть, что от умения продавца продавать товар зависит 50% успеха бизнеса.

Каждый покупатель требует к себе индивидуального подхода, задача продавца заключается именно в том, чтобы этот подход найти. Чем комфортнее будет обслуживание в магазине, тем больше шансов, что клиент снова захочет воспользоваться услугами заведения.

Для того чтобы заинтересовать продавцов к хорошей работе и при этом не переплачивать, можно платить минимальный оклад, а все доплаты и бонусы считать исходя из выручки от реализации. Таким образом, у продавца будет заинтересованность продать как можно больше, чтобы получить хорошую зарплату, а предприниматель, конечно же, выигрывает на обороте товара.

Для небольшого магазина достаточно будет нанять двух продавцов – кассиров, охранника и уборщицу. В таком случае расходы на оплату труда составят около 500 тысяч ежемесячно.

Выбор поставщиков одежды

При закупке одежды для магазина необходимо обратить внимание на три обязательные составляющие любого товара:

  • качество;
  • ассортимент;
  • цена.

Если магазин относится к разряду фешенебельных бутиков, тогда основными критериями являются бренд и эксклюзивность.

На этапе планирования бизнеса очень важно изучить товары конкурентов, цены и предлагаемый ассортимент. При поиске поставщиков нужно уделить особое внимание тем товарам, которые еще не представлены на рынке, но могут заинтересовать покупателя. Достаточно сложно торговать однотипной одеждой, которая есть у всех, если у вас получиться найти поставщиков с новым интересным товаром – это путь к успеху.

Поставщиков всегда должно быть несколько, это поможет избежать некоторых задержек и перебоев в работе. Также желательно договориться с поставщиками о возможных системах скидок для оптовых покупателей. Некоторые производители одежды предоставляют свой товар под реализацию, то есть за него не нужно рассчитываться сразу, что очень удобно на начальных этапах деятельности.

Сумма инвестиций, которые необходимо вложить в товар при открытии магазина зависит от выбранного направления деятельности, и может составить от 700 тысяч рублей до нескольких миллионов рублей. Дороже всего обойдется закупка одежды в бутик эксклюзивных товаров, в свадебный салон.

Ценообразовательная политика магазина

При формировании цен на товары могут быть использованы такие варианты, как:

  • Цена покупателя. То есть та цена, которую покупатель может себе позволить.
  • Цена конкурентов. Это стоимость, по которой похожие товары уже предлагаются на рынке.
  • Цена от себестоимости. То есть такая цена, которая учитывается все расходы на приобретение товара.

В зависимости от выбранной модели ценообразования, наценка на одежду может варьировать от 40 до 200 процентов.

Реклама

Еще одним составляющим компонентов прибыльности бизнеса является реклама. Бизнес план бутика одежды обязательно должен включать в себя расходную статью на рекламу.

Главной рекламой любого магазина является его вывеска. Вывеска обязательно должна быть большой, яркой, желательно, если она будет светящейся.

Работающими направлениями рекламы являются:

  • объявления в прессе и на радио;
  • раздача флаеров;
  • реклама в транспорте и в интернете.

Особое внимание следует уделить проведению акций, сезонных скидок и распродаж. О проведении всех мероприятий, которые будут проходить в магазине клиентов необходимо уведомлять заранее, и ни в коем случае не с опозданием. Сделать это можно с помощью листовок, флаеров.

Важно. Случайный посетитель может стать постоянным клиентов, если ему будет предложена выгодная дисконтная программа и система скидок.

Для того чтобы развивать еще одно направление сбыта товаров, необходимо открыть собственный интернет сайт. Сначала его можно использовать в качестве рекламы, а позже он может стать полноценным интернет — магазином и приносить дополнительную стабильную прибыль предпринимателю.

Информация на сайте всегда должна быть свежей и актуальной, поэтому с сайтом необходимо постоянно работать. С этой целью можно нанять администратора, который будет консультировать клиентов по телефону или онлайн, оформлять заказы и делать рассылку заказов посредством курьера.

Расходы на рекламу ежемесячно будут обходиться в сумму около 20 тысяч рублей.

Финансовые расчеты рентабельности бизнеса

Общая сумма капитальных инвестиций, которые нужны для открытия магазина одежды, составит от 1,8 миллиона рублей. При торговой наценке 50% и ежемесячной выручке от реализации товаров 1 миллион рублей, за первый год своей деятельности магазин себя полностью окупит и начнет приносить прибыль.

При ответственном подходе к делу, и если на этапе планирования был правильно составлен бизнес план открытия магазина одежды, в котором были учтены все особенности и нюансы этой сферы деятельности, можно с уверенностью рассчитывать на успех и большую прибыльность. А уже через несколько лет стоит подумать и об организации сети магазинов с вашим собственным брендом.

16.01.2015 859
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *