Бизнес план по производству мебели: специфика и особенности

Бизнес план по производству мебели: специфика и особенностиСовременную жизнь невозможно представить без комфортной мебели. Мебель всегда присутствует в повседневной жизни: на работе и дома, в общественных местах и культурных учреждениях. Каждый раз она должна отвечать определенным критериям, для того чтобы полностью удовлетворить запросы человека. Поэтому, несмотря на огромный ассортимент уже готовой мебели в салонах магазинов, производство этого вида товара всегда остается актуальным.  Даже, невзирая на большую конкуренцию, можно найти свою нишу, предлагая клиентам качественный и востребованный товар. А для того чтобы не совершить в работе критических ошибок, нужно тщательно разработать бизнес план по производству мебели.

План поиска клиентов

Прежде чем приступить к планированию самого производства, первое, что нужно сделать – это провести тщательный анализ рынка, изучить конкурентов, их продукцию, ценовой диапазон. Очень важно узнать сильные и слабые стороны всех участников мебельного рынка, для того чтобы учесть ошибки и не допустить их в своем производстве.

Начинать поиск клиентов нужно самыми простыми недорого стоящими способами, например, такими как, раздача флаеров, объявления в газетах или на радио. Будет очень правильным решением обойти все мебельные магазины и компании, которые предоставляют свои услуги по ремонтам. Так, вы сможете найти первых клиентов и надежных партнеров.

Клиентами мебельного производства являются:

  • розничные покупатели – это люди, которые делают ремонты у себя дома или на дачах;
  • оптовые покупатели – это юридические организации, которые или только открываются, или делают капитальный ремонт с заменой мебели;
  • посредники – это мебельные магазины и компании по ремонту.

Еще одним вариантом размещения рекламы является использование интернет ресурсов. В интернете рекламу можно размещать на сторонних страницах, а можно создать собственный сайт или интернет-магазин по продаже мебели.

Как открыть интернет магазин мебели?

Для того чтобы узнать, как открыть интернет магазин мебели, лучше всего обратиться за помощью в компании, которые специализируются на подобного рода услугах, то есть к профессионалам своего дела. Они качественно, в короткие сроки и на высоком уровне создадут удобный в использовании ресурс. Если вы сами досконально владеете основами программирования, тогда доверьте это задание себе. Даже, если это займет определенное количество времени, результат в любом случае будет таким, на какой вы изначально рассчитывали. При этом получится сэкономить значительную сумму денег.

Очень важно, чтобы в интернет – магазине информация постоянно обновлялась, а клиенты могли ознакомиться со всем перечнем продукции, которую предлагает производство не только с фотографиями для большей наглядности, но и с актуальными ценами на мебель. Сайт можно использовать и для приема заказов, что значительно облегчит поиск и работу с клиентами. Тем более что, таким образом, ваш бизнес не будет стеснен географическими возможностями, а вашими клиентами смогут стать люди со всех уголков страны.

Для полноценной работы магазина, обязательно нужно нанять администратора, который будет отвечать на все запросы клиентов в интернет — магазине, предоставлять компетентную помощь для всех потенциальных заказчиков. Такой человек обязательно должен обладать большой коммуникабельностью и уметь вести приятный диалог. Именно от умений и знаний такого сотрудника зависит, будут ли делать заказы клиенты у вас на сайте. Поэтому прежде чем оформлять на работу специалиста, найдите время и проведите с ним собеседование.

Ассортимент продукции

При разработке бизнес плана следует разработать ассортимент продукции, которую изготовляет предприятие по производству мебели. Для этого можно попробовать сделать собственный анализ, или воспользоваться статистическими данными российской Ассоциации предприятий мебельной промышленности. Согласно этим данным, можно составить предварительный график спроса потребителей на производимую мебель.

Объемы производимой мебели в долях на рынке:

  • корпусная – 0,25;
  • офисная – 0,23;
  • кухни – 0,22;
  • мягкая мебель – 0,17;
  • спальни – 0,13.

Бизнес план по производству мебели: специфика и особенностиВесь мебельный ассортимент условно делят на три группы:

  1. По функциональному назначению.
  2. По конструкции.
  3. По материалам изготовления.

Так, например, по функциональному назначению мебель можно отнести к офисной, для приема пищи, для хранения вещей. По конструкции мебель бывает встроенной, разборной, конструктором. По материалам мебель изготавливается из дерева, стекла, пластмассы.

Как видим, вся мебель пользуется достаточно хорошим спросом у потребителей. Но специфику своего города или района желательно изучить более детально, так как от ассортимента продукции напрямую зависит, какое оборудование нужно покупать для изготовления мебели.

Поставщики сырья

Следующим пунктом, который включается в бизнес план производства мебели, является выбор поставщиков. Тут важно учесть следующий момент. Независимо от местности есть клиенты, которые хотят приобрести мебель качественную и не обращают внимания на стоимость продукции, а есть клиенты, которые ищут бюджетные варианты. Поэтому, чтобы удовлетворить запросы любого клиента, желательно при покупке сырья, из которого будет производиться мебель, выбирать материалы, как дорогие, так и дешевые. Широкий ассортимент исходного сырья – это залог благополучия любого производства.

При выборе поставщиков следует обратить внимание не только на цену товаров, но еще и на условия работы.

Важно. Поставщики всегда должны производить доставку сырья в четко оговоренные сроки, без опоздания. Каждый такой сбой, если он возникает, грозит предпринимателю потерять важного клиента.

Многие поставщики предлагают оптовым постоянным клиентам бонусные программы и системы скидок. Поинтересуйтесь об этом у своих поставщиков.

На закупку необходимого сырья для работы в месяц нужно будет около 20 -50 тысяч рублей, в зависимости от количества заказов.

При производстве мебели особое внимание следует уделить индивидуальным заказам, когда клиенты просят изготовить мебель нестандартных параметров или из качественного дорогого сырья. Изготовление таких эксклюзивных вещей достаточно прибыльное дело. Но к этому желательно заранее подготовиться, рассчитав бизнес план мебель на заказ.

Практика показывает, что большую прибыльность в бизнесе по производству мебели можно достичь только при выполнении индивидуальных заказов. И с каждым годом количество таких клиентов продолжает увеличиваться. В современном строительстве наибольшую популярность имеют именно нестандартные проекты как жилых, так и офисных помещений. Соответственно и мебель должна иметь нестандартные формы. Для выполнения заказов подобного рода в штате необходимо иметь мастера, который будет выполнять функции замерщика по месту требования клиента.  Также желательно иметь как можно более обширный каталог производимой продукции, для того чтобы помочь клиенту правильно подобрать мебель.

Выбираем помещение для производства

Что касается выбора помещения, то на первых порах можно сэкономить деньги на аренде.  Для этого лучше выбирать помещение не более 50 кв. м., желательно, чтобы это была одна большая комната, где и будут происходить все этапы производства.  Еще несколько правил по выбору помещения:

  • следует учесть, что если в будущем вы будете расширять производство, у вас должна быть возможность реализовать это по соседству или даже в этом же здании; так вам не нужно будет тратить большие средства для переезда на новое место;
  • очень хорошо, когда есть возможность организовать демонстрационный зал с готовыми экземплярами мебели;
  • в помещении должны быть соблюдены определенные условия для хранения сырья и готовой продукции, это температура воздуха не ниже 15 градусов, и сравнительно небольшая влажность;

Помещение нужно выбирать в пригороде или за чертой города, таким образом, получится сэкономить значительную сумму денег на аренде.

В среднем на аренду необходимо рассчитывать сумму не менее 1 тысячи рублей за кв. м., а при площади 50 кв. м. получается 50 тысяч рублей в месяц.

Оформление документации

Открывать производство лучше в форме общества с ограниченной ответственностью. Это поможет сократить пакет документов для регистрации, а также значительно снизить процент налогообложения.

Документы для регистрации:

  • информация о названии;
  • договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью;
  • перечень видов деятельности;
  • устав;
  • копии паспортов, идентификационных кодов, фактический адрес проживания и телефоны учредителей;
  • банковские реквизиты расчетного счета;
  • подтверждение уплаты госпошлины;
  • бизнес-план предприятия.

За оформление всей необходимой документации нужно будет заплатить около 30 тысяч рублей. И это еще в том случае, если вы сами будете реализовывать этот вопрос. Если же понадобиться помощь сторонней юридической фирмы, которая займется регистрацией вашего производства, тогда сумма расходов увеличиться в 2 раза и составит 60 тысяч рублей.

Оборудование

Что касается оборудования, то перед тем как его заказывать, нужно определиться с направленностью деятельности, потому что изготовление разного рода мебели требует разных станков и приспособлений. К тому же оборудование бывает более дешевое, как правило, российского производителя, и дорогое – это импортные аналоги. Какое оборудование покупать каждый предприниматель должен решить сам для себя основываясь только на свои финансовые возможности. Дело в том, оборудование местного производства уступает своими качественными характеристиками и надежностью импортным аналогам, оно чаще приходит в негодность и требует ремонтов, что влияет на производственный процесс. Каждый такой вынужденный простой это, если не потеря клиента, так явное пятно на репутации вашей фирмы.

Одним из вариантов достаточно взвешенного решения является покупка бывшего в использовании оборудования зарубежных производителей. Такой производственный инвентарь прошел обязательную предпродажную подготовку и прослужит у вас на производстве не один год.

Также можно рассмотреть вариант долгосрочной аренды оборудования. В этом случае, есть как положительные, так и негативные стороны. Положительным является то, что можно сэкономить средства и уменьшить начальный капитал. А отрицательным моментом является то, что по окончанию срока договора аренды, арендодатель может отказать от его продления и вам в очень краткие сроки нужно будет найти и заменить весь технический потенциал, что сделать на практике достаточно сложно.

В среднем на оборудование необходимо будет потрать около 250 тысяч рублей.

Квалифицированный персонал

От хорошо подобранного персонала очень многое зависит. Если все работники квалифицированные, имеют определенный опыт работы с оборудованием, а главное хотят работать, тогда, считайте, ваш бизнес полностью налажен. За такой штат работников стоит держаться, оплачивая щедро не только основную заработную плат, но и премии за переработки. Если учесть, что для полноценной работы производственного цеха нужно 5-7 человек, в среднем заработная плата персонала в месяц составит 600 тысяч рублей в месяц.

Исходя из всех вышеперечисленных расходов, общая сумма расходной статьи в месяц составит около 1 миллиона рублей.

Что касается доходной статьи, то выручка от реализации готовой продукции и мебели под заказ при средней нагрузке в месяц составляет около 700 – 800 тысяч в месяц.  Таким образом, бизнес по производству мебели сможет окупить себя полностью за несколько лет.

Основная задача предпринимателя, который сделал свой выбор в пользу этого вида деятельности, это грамотно составить бизнес план по производству мебели. Только таким образом, он сможет себя обезопасить от убытков и возникновения серьезных проблем и пройти путь к успеху.

22.12.2014 1259
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *