Бизнес план по ремонту квартир: как начать собственное дело с нуля

бизнес план по ремонту квартирРынок услуг по проведению ремонтов неустанно продолжает расти с каждым годом, но, несмотря на большую конкуренцию, даже на сегодняшний день запросы потребителей не в полной мере обеспечены, и новички свободно могут найти нишу в этой деятельности. Особенно популярны так называемые ремонты под ключ, которые достаточно выгодны клиентам, поскольку полностью решают все вопросы, связанные с ремонтными работами, и в то же время представляют особый интерес для предпринимателей, которые работают в этой сфере услуг, потому что являются источником приличного заработка. Для того чтобы начать свое дело необязательно быть электриком, столяром или плотником, самое главное, правильно составить бизнес план по ремонту квартир и можно смело приступать к реализации задумки в жизнь.

Стартовые инвестиции

Многие предприниматели заходят в ремонтный бизнес со стажем работы в строительных специальностях, но в этом не всегда есть необходимость. Достаточно быть просто хорошим организатором, чтобы наладить собственную деятельность, а, главное, найти клиентов, которые доверят свои квартиры для оказания услуг.

Для того чтобы начать бизнес необходимы такие капитальные инвестиции:

  • оформление документов и лицензии – 180 тысяч рублей;
  • покупка инструментов – 300 тысяч рублей;
  • приобретение автомобиля, можно подержанного, но желательно грузового – 350 тысяч рублей.

Итого: 830 тысяч рублей.

Но основные сложности состоят не в приобретении оборудования, а в подборе хороших специалистов, которые, собственно говоря, и станут основой всего бизнеса.

Анализ деятельности

Для того чтобы заняться ремонтами квартир, необходимо тщательно проанализировать рынок услуг, которые предоставляются в определенном регионе. Для этого нужно купить обычную местную газету с объявлениями и обзвонить все предложения. На основании полученной информации можно будет сориентироваться о средней цене строительных услуг на рынке, с которой нужно будет работать. Желательно для начала установить свою ценовую категорию на уровне ниже среднего.

Не помешает также изучить все основные методики проведения ремонтных работ. В интернете достаточно видео материалов на эту тему, которые помогут разобраться со спецификой деятельности. Конечно, после просмотра роликов, вы не станете специалистом, способным самостоятельно предоставлять услуги, но зато сможете оценить работу мастера по визуальным характеристикам, а это очень важно в работе.

Официальная регистрация бизнеса

Скажем так, в наши дни существует огромное количество юридически оформленных компаний, которые работают на рынке услуг по ремонту жилья, и в десятки раз больше бригад, которые выполняют те же услуги только без оформления соответствующей документации.

Почему так происходит, ответ достаточно прост. Всё дело в том, что данная сфера деятельности сезонная. Есть периоды в году, когда одна строительная бригада из 10 человек может работать по 18 часов в сутки без выходных несколько месяцев подряд, а потом столько же времени абсолютно ничего не делать. Начинающим компаниям такие резкие перепады даются очень сложно, поэтому большинство из них не имеют постоянных штатных работников, а нужных рабочих ищут только под заказ из числа знакомых или безработных на рынке труда.

Чтобы минимизировать потери, но при этом всё-таки работать официально, необязательно открывать юридическую фирму, достаточно просто оформиться как индивидуальный предприниматель, а всех наемных работников оформлять на работу по договорам подряда не с почасовой оплатой труда, а согласно выполненным работам.

Для этого необходимо зарегистрироваться в органах государственной регистрации, стать на учет в налоговой инспекции и в пенсионном фонде.

Важно. При регистрации выбираем наиболее подходящие коды ОКВЭД: 45.41. Штукатурные работы, 45.42. Столярных и плотничные работы, 45.43. Покрытий полов и отделка стен, 45.44.1. Стекольные работы, 45.44.2. Малярные работы, 45.33. Производство сантехнических работ, 45.31. Производство электромонтажных работ.

Подбор специалистов

Как уже было отмечено ранее бизнес ремонт квартир строится на хороших специалистах. Ведь от качества работ будет зависеть репутация фирмы и количество клиентов, которые в будущем обратятся за услугами.

Бригада рабочих, которые будут выполнять ремонт квартиры под ключ должна состоять из:

  • бригадира;
  • маляра;
  • плотника;
  • сантехника;
  • штукатурщика;
  • плиточника;
  • электрика.

При необходимости этот список может быть дополнен другими специалистами. Если удалось найти действительно квалифицированные кадры, за них стоит держаться, только так можно добиться значительных успехов в бизнесе.

Сам предприниматель может взять на себя роль бригадира, в таком случае ему необходимо выезжать на все объекты самостоятельно и договариваться об объемах работ и о сроках их выполнения. На начальных порах достаточно сложно сориентироваться сразу в стоимости услуг, даже достаточно опытные бригадиры никогда не смогут сообщить клиенту полную стоимость еще до момента проведения работ. Как правило, после первого визита оглашается ориентировочная цена, а только на основании сметы, когда все расходы на материалы и работы будут подсчитаны, можно будет сообщить реальную стоимость ремонта.

Один бригадир может одновременно вести сразу несколько проектов, для этого необходимо будет собрать не одну бригаду рабочих. Бригадир не обязан постоянно находиться на объекте, его основная задача состоит в том, чтобы организовать процесс, улаживать все проблемы и следить за сроками и качеством выполняемых работ. Чтобы более-менее спланировать работу при больших объемах заказов можно формировать узкоспециализированные бригады, которые будут заниматься только определенными видами работ. Например, одна бригада будет выполнять только отделочные работы, другая будет специализироваться только на сантехнических работах и т. д.

Сказать сколько в месяц необходимо будет потратить на оплату заработной платы персонала, когда он не находится в штате практически невозможно, всё зависит от количества заказов и выполненных работ.

Реклама и продвижение бизнеса

Бизнес план по ремонту квартиры, так же как и любой другой вид деятельности, включает в себя такой пункт, как реклама. Без рекламы в этой сфере бизнеса никак не обойтись, но она здесь довольно специфическая. Следует сразу отметить, что стандартные методы в бизнесе по ремонту квартир не работают. Большинство предпринимателей жалуются на то, что, сколько бы они ни тратили денег на дорогую рекламу в прессе, на радио или в интернете, отдача от этого практически нулевая. Вся основная масса клиентов приходит только по сарафанному радио. То есть главная реклама – это качество выполнения работ, поэтому и тратить деньги нужно не на глянцевые журналы, а на покупку хорошего оборудования и наем опытных специалистов.

Что же можно сделать, чтобы как можно большее количество людей узнало о ваших услугах:

  1. Открыть собственный сайт, на котором потенциальные клиенты смогут ознакомиться с перечнем оказываемых услуг, ценами и контактной информацией фирмы.
  2. Обклеить объявлениями весь город. Особенно уделить внимание тем участкам, где есть действующие стройки. Обклеивать нужно все столбы, подъезды, доски объявлений.

Если реклама практически не работает, как же тогда продвигать бизнес и искать клиентов?

Начинать бизнес можно только с маленьких шагов, например, со знакомых. Делаем ремонт на квартире знакомых, потом знакомых знакомых. Так, постепенно круг клиентов расширяется, и открываются новые возможности. Очень повезет тем, кто сможет найти выход на прорабов строительных компаний, здесь могут действовать договоренности на значительные объемы работ. А еще больше зарабатывают бригады, которые работают на ремонтно — отделочных работах частных загородных коттеджей. Чтобы попасть на этот рынок нужно сильно постараться или чтобы очень повезло. Основная масса бригад работает на ремонтах квартир клиентов со средними возможностями.

Таким образом, можно разделить все виды ремонтов на три группы:

  1. Ремонт экономкласса. Выполняется с использованием недорогих материалов.

Это будет, скорее всего, поклейка обоев, замена сантехники, кладка плитки, установка стеклопакетов и т. д.

Кстати. Установка стеклопакетов, кондиционеров и сантехнические работы относятся к самым рентабельным видам работ при среднем бюджете.

  1. Косметический ремонт. Выполняется для обновления внешнего вида жилой квартиры и охватывает только некоторые, а не весь спектр услуг.
  2. Ремонт люкс. Не ограничен ни деньгами, ни объемами работ.

Ремонт люкс предусматривает участие в работах дизайнеров и архитекторов. А чистая прибыль составляет около 60- 80 тысяч рублей за 1 квадратный метр.

Кроме этого, с помощью рекламных объявлений можно искать рабочих в бригады. Условия оплаты могут быть, например, такими: 70-80% от работы получает мастер при наличии у него своего инструмента, 50% — если инструменты для работы предоставляете вы.

Закупка необходимых материалов

Никаких офисов, а тем более складов строительных материалов устраивать не нужно. Всё это не работает. Все необходимые материалы нужно закупать непосредственно под определенный заказ.

Вообще, в начале бизнеса по ремонту никакие стационарные помещения не понадобятся.  Только большие солидные фирмы, которые работают на рынке не один год, могут позволить себе аренду офиса, красивого секретаря и отпуск на Мальдивах. На первых этапах обо всех этих излишествах можно просто забыть.

Вот, что нужно сделать на этапе планирования деятельности, так это найти магазины строительных материалов, с которыми в дальнейшем будет налажено сотрудничество. Заранее нужно договориться о возможности предоставления скидок и бонусных программ вам, как оптовому покупателю. Желательно, чтобы магазины имели хороший ассортимент товаров и предоставили информацию, которую можно будет систематизировать, и создать собственный каталог материалов. Это немного упростить работу с клиентами. Некоторые клиенты полностью доверяются в выборе материалов профессионалам и им достаточно просто предложить более дешевые или более дорогие товары. Есть и такие клиенты, которые более требовательны к работе, и поэтому выбор необходимых материалов нужно будет проводить непосредственно в присутствии клиента. Тогда очень важна слаженность в работе с менеджером магазина, который при клиенте будет озвучивать продажные цены для розничных покупателей, но по вашим документам проведет покупку с заранее оговоренной скидкой.

Финансовые расчеты

Итак, имеем 830 тысяч рублей капитальных инвестиций.

Зарплата рабочих в среднем 60% от всех выполненных работ.

Основная масса заказов приходиться на март – октябрь, в среднем около 4 заказов в неделю.

Средняя стоимость одного заказа — 30 тысяч рублей.

Итого получаем чистый доход за сезон в размере:

(4 заказа*4 недели*8 месяцев*30 тыс. руб.) — 60% = 1,5 миллиона рублей.

Но и в остальное время года заказы тоже можно находить, просто их может быть значительно меньше. Таким образом, все расходы полностью окупятся за один сезон. Но, что самое важное — будет наработана определенная база заказчиков.

Главное, никогда не отказывать в проведении работ и не халтурить. Важно всегда помнить, что качественно выполненные работы в оговоренные сроки – это залог процветания в будущем. Если сегодня клиент обратился к вам для того, чтобы заменить сантехнику в ванной, завтра ему может потребоваться помощь электрика, или он, вообще, захочет сделать капитальный ремонт на даче. База довольных клиентов станет основой процветания бизнеса и стабильных доходов на десятилетия.

Кроме этого, бизнес имеет достаточно большие перспективы для роста и развития, а особенно трудным будет только первый сезон. Если вам удастся его пережить даже с показателем ноль – это всё равно уже положительный опыт, поскольку в этом бизнесе очень сложно себя зарекомендовать, а с хорошей репутацией открываются двери и к большой рентабельности.

16.01.2015 2216
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *