Бизнес план предприятия. Структура, содержание и порядок разработки

Бизнес план предприятияБизнес план предприятия, как документ, отображает все основные грани (стороны) деятельности предпринимателей. В нем содержится анализ основных проблем предпринимателей, с которыми они сталкиваться и определяются пути решения их.

Исходя из практики, каждое предприятие нуждается в хорошем бизнес плане, независимо от величины производства или вида деятельности. Чтобы уменьшить риск, нужно сначала провести тщательный анализ бизнес идеи, проверить ее реалистичность и правильность, насколько она разумна и продуманна.Данный документтакже необходим для ознакомления тем, у кого предприниматель планирует взять взаймы деньги или другое имущество для воплощения бизнес проекта. Просматривая данный документ они смогут понять насколько реалистичен и перспективен бизнес, существует ли возможность возврата своих денег, насколько оправдан риск предоставления собственных средств или имущества в пользование бизнесмену.

По своему составу и структуре бизнес план бывает различным, а по содержанию одинаковым. Отличается также характери условия деятельности, указанные в документе, так как у каждого предприятия определенный объем производства, разнообразные виды услуг или продукции, их новизна и др. Обычно стандартный бизнес план состоит из нескольких разделов:

  • Резюме
  • Описание услуг или продукции
  • Анализ рынка сбыта
  • Анализ и оценка конкурентов
  • План маркетинга и его стратегия
  • Производственный план
  • Организационный план
  • Финансовый план.

Резюме

Этот раздел бизнес плана является кратким его содержанием и состоит из двух страниц. Резюме предпочитают изучать инвесторы и кредиторы. С помощью данного раздела можно понять и увидеть преимущества и основные особенности бизнес проекта и их отличия от аналогичных документов. Изучая содержание, инвесторы могут сделать вывод, стоит ли им продолжать читать бизнес план и тратить свое время на это. Поэтому данный раздел должен содержать четкие и основные положения проекта бизнеса и отвечать на вопросы инвесторов и кредиторов, что же они могут получить, в случае его удачной реализации и запуска, и каким может быть риск при потере и неудачи бизнес проекта.

Чтобы получить ответы на перечисленные вопросы, необходимо включить в этот раздел определение направлений и сфер деятельности предприятия. Производимая продукция, различные сферы рынка и возможности технологического процесса предприятия могут служить границами сферы деятельности. После этого необходимо установить цели, которые будет стремиться достичь фирма. Например:

  • увеличений долевого участия предприятия на рынке до определенной даты календаря
  • повышение в несколько раз объема сбыта продукции
  • увеличение объема услуг сервисного центра
  • повышение качественных показателей продукции
  • снижение сроков, необходимых на освоение и производство новых товаров
  • поступление на рынок новинок и вытеснение старой продукции.

В конце каждого резюме содержатся финансовые показатели проекта, ожидаемые в будущем. Каждое резюме составляется, после написания бизнес плана.

Описание услуг или продукции

Этотпервый раздел бизнес плана содержитописание тех услуг или продукции, которые бизнесмен планирует предоставлять или производить в будущем. Данный раздел, как правило, отвечает на следующие вопросы:

  • Каким требованиям или потребностям должны отвечать услуги или товар?
  • Какую пользу можно получить от этих услуг или товаров?
  • Какие отличия продукции (услуг) от аналогичных товаров (услуг) конкурентов?

Каждый товар приобретается ради той пользы, которую он приносит. Товар имеет отличительные свойства и особенности, влияющие на положительный эффект. Однако надо делать акцент не на достоинство и особенности продукции, а на удовлетворение максимального спроса рынка. Обычно покупатель не обращает внимания на такие показатели как энергоемкость, трудоемкость изготовления, на технологичность процесса производства или другие особенности конструкции и т.п. Для него важны только цена и потребительские свойства продукции, которые определяют результат покупки. Эти показатели также влияют на конкурентоспособность продукции (услуг) и определяют ее отличие от продуктов конкурентов.

В итоге, люди покупают, прежде всего, то, что им нравится, и часто не покупают то, что им навязчиво предлагают. Производитель услуг или товаров должен это всегда помнить.

Одним из важных элементов, является наглядное представление товара или услуг. Например:

  • бесплатное (в целях рекламы) оказание услуг нескольким потенциальным клиентам
  • предоставление одного или нескольких экземпляров готового изделия
  • отзывыодного или нескольких клиентов об оказанных услугах или приобретенном товаре.

Вышеперечисленные элементы помогут также сформулировать четкое представление предпринимателя, его партнеров и кредиторов о существующих проблемах бизнеса, о будущих затратах, чтобы в будущем без проблем получить деньги для развития бизнеса.Целесообразно всегда иметь готовый образец товара, имеющий качественный вид, или рисунок и фотографию продукта, дающий четкое и детальное описание услуг или товаров для представления заинтересованным лицам. Наглядное представление товара или услуг поможет убедить потенциальных потребителей, партнеров и др. в необходимости изготовления и приобретения данных услуг или товаров.

Данный раздел дает детальную характеристику основных свойств и качеств услуг или товаров, внешнего вида, упаковки, а также их сервисного обслуживания. На данном этапе, надо подсчитать цену, все затраты на производство, которые необходимы на изготовление товаров и предоставление услуг. Здесь также можно подсчитать приблизительную прибыль, риск или шансы на успех.

Анализ рынка сбыта

Второй раздел изучает рынок услуг и товаров. Качественно сделанный анализ потенциальных покупателей, рынка сбыта, потребностей потребителей, их финансовых возможностей и др. способствует успешному старту бизнеса. Чтобы сделать бизнес прибыльным, необходимо заниматься им серьезно. Поэтому качественное изучение рынка поможет в будущем определить всех потенциальных потребителей и клиентов, рассчитать объем рынка услуг и товаров, определить объем производства и сбыта, и какие необходимы ресурсы и материалы.

Для получения достоверных результатов, иногда нужны внушительные финансовые вложения, которые не может сделать начинающий предприниматель. Чтобы решить эту проблему, можно изготовить начальную (пробную) партию продукции, реализация которой поможет получить нужную информацию о рынке сбыта, особенно при непосредственном участии предпринимателя в процессе оказания услуг или сбыте товара.

Следующие факторы также нуждаются в тщательном исследовании:

  • Как часто потребители покупают товар или пользуются данными услугами.
  • Что привлекает потребителей в товаре или в услугах, какие покупатели приобретают продукцию или услуги.
  • Время, необходимое на оказание услуг или сбыта продукции.
  • Отношение покупателей к цене товара. Можно посмотреть на то, влияет ли поднятие или снижение цены на скорость сбыта или увеличение круга покупателей (клиентов).

Исходя из продажи партии пробной продукции, можно получить всю необходимую информацию. Также надо выяснить у покупателей, каких изменений во внешнем виде, упаковке, качестве продукции они ждут, и в каких сервисных услугах нуждаются. На данном этапе важно завоевать доверие определенной группы покупателей, нацеливая все усилия на удовлетворение их интересов и запросов, чтобы завоевать свою нишу на рынке и затем постоянно ее удерживать. Невозможно удовлетворить запросы всех покупателей сразу, да это и нецелесообразно. Необходимо четко представлять своего потенциального покупателя (клиента) и направлять все свои усилия на завоевание их доверия.

Анализ и оценка конкурентов

Данный раздел посвящен тщательному анализу и оценке конкурентов, что очень важно в условиях современного рынка. В любой момент ситуация на рынке сбыта может поменяться, поэтому услуги и товары должны быть конкурентоспособными. Этот раздел бизнес плана должен осветить на следующие вопросы:

  • Конкуренты, и кто ими являются. Состояние их бизнеса: спад или его подъем.
  • Главные отличия товаров или услуг от аналогичных товаров (услуг) конкурентов.
  • Шансы и перспективы появления конкурентов.
  • Шансы на успех, в чем можно превзойти конкурентов.

Этот раздел поможет сделать выбор нужной тактики достижения конкурентоспособности своих товаров и услуг, чтобы предостеречь предприятие от чужих ошибок, к числу которых относится попытка войти в рынок, перенасыщенный данными услугами или товарами. Тщательный анализ всех действий конкурентов на рынке поможет выбрать правильную стратегию или внести изменения и коррективы в существующую. Для того, чтобы в будущем противостоять и преодолеть своих соперников. Данный анализ должен проводитсяпостоянно, так как рынок постоянно меняется, а успешный старт бизнеса всегда способствует появлению новых соперников.

Действовать в двух направлениях очень трудно, поэтому надо делать акцент на те стороны деятельности, в которых выявлено явное преимущество. Например, хорошее качество услуг и продукции, квалифицированные персонал, предоставления качественного сервисного обслуживания и др. Нужно уметь выставить свои преимущества и противопоставить их недостаткам конкурентов наглядным способом.

При тщательном исследовании и составлении трех вышеперечисленных разделов бизнес плана предприятия, складывается точное представление о нише рынка, которую можно заполнить, организовав свой бизнес.

Чтобы определить какие действия надо в будущем осуществить для занятия места на рынке, надо грамотно составить следующий раздел.

План маркетинга и его стратегия

Маркетинг представлен во взаимодействие двух сторон: изучения рынка, потребностей потребителей и постоянное продвижение услуг и товаров к этим потребителям. Главной формулой маркетинга является утверждение о том, что надо производить тот продукт, который покупается, и не надо продавать то, что производится. В этом разделе бизнес плана будет определяться следующее: как организовать производство и обеспечить потребителя своим продуктом. В предыдущих разделах даны были оценки конкурентов и потребителей.

Половиной успеха считается способность произвести продукцию, соответствующей по своим параметрам потенциальным покупателям. Важной составляющей успеха считается возможность доставить производимые услуги или товар конечному потребителю, создание условий для превращения потребностей в спрос. Чтобы обеспечить успех бизнесу, надо рационально организовать движение товара в сфере сбыта. Многие маркетологи считают, что движение товара по своему значению уступает только показателям качества продукции, по которым делают свой выбор поставщики.

Основные составляющие:

  • Схема сбыта товара через оптовые предприятия, магазины, самостоятельным путем и др.
  • Схема ценообразования: что влияет на величину цены товара или услуг, какая будет получена прибыль, до какой величины можно уменьшить цену, чтобы покрыть расходы и получить достойную прибыль.
  • Расходы на рекламу: сколько денег нужно потратить на рекламу, какую форму и способ выбрать, чтобы получить хороший рекламный продукт.
  • Способы стимуляции покупателей: чем, за чей счет привлекать новых потребителей, как расширить район сбыта, усовершенствовать услуги или товар, увеличить их производство, предоставление существующих и дополнительных гарантий своим клиентам.
  • Формирование хорошей репутации бизнеса и производимых услуг и товаров,какие средства нужны для достижения этой цели.

Производственный план

Этот пятый раздел бизнес плана содержит краткое описание производственного процесса и подготавливается теми бизнесменами, которые в будущем планируют заниматься производством определенной продукции или услуг.

Основной задачей раздела является подтверждение с помощью расчетов способности фирмы в будущем производить нужный объем товаров или услуг за определенный период и хорошего качества.

Этот раздел отвечает на следующие вопросы:

  • На каком предприятии будет производиться продукция: на новом или уже действующем?
  • Какая мощность требуется для производства в настоящем и будущем времени?
  • У каких поставщиков закупать сырье и комплектующие, а также материалы?
  • С кем предполагается производственное сотрудничество и объединение?
  • Какие приборы и оборудование нужны, где их приобрести?
  • Каким должен быть контроль заколичеством и качеством выпускаемой продукцией?

В случае создания торгового предприятия, а не производственного, этот раздел носит название торгового плана. В нем описывается процесс закупки товара, организация системы контроля товарных запасов, их количества, указывается план помещений склада.

Здесь надо ответить на вопросы:

  • У каких поставщиков закупать продукцию?
  • Есть ли необходимые помещения для склада и магазина?

Данный раздел плана бизнеса должен быть завершен оценкой и определением будущих издержек производства, уровнем их изменений.

Бизнес план предприятия

Организационный план

В шестом разделе указывается информация о том, кто является организатором бизнес дела и, каким образом, необходимо наладить его функционирование, чтобы бизнес был успешным. Этот раздел поможет получить ответы на следующие вопросы:

  • Кто необходим для успешного старта и развитиябизнеса; какие специалисты нужны предприятию?
  • Каким образом нанимать специалистов: по контракту, на постоянную работу или по совместительству?
  • Кем будет оплачиваться и каким способом труд каждого сотрудника предприятия. Как проводить стимулирование труда сотрудников?
  • Чтобы повысить доходность предприятия иногда можно прибегнуть к найму на работу дополнительных работников. Сначала нужно определить насколько это будет экономически оправдано, затем провести тщательный отбор персонала на необходимую должность.
  • Какой будет заработная плата сотрудников, так как она относится к постоянным издержкам. Поэтому нужно обратить внимание на ее целесообразность и быть уверенным в правильность начисления.

Важным вопросом является выбор компаньонов бизнеса. Исходя из опыта, надо помнить, что бизнесом лучше заниматься с проверенными людьми, которые имеют такие же цели и интересы в бизнес деле и на которых можно смело положиться и доверить любую ценность совместного имущества. Важно, чтобы компаньоны во всем дополняли и доверяли друг другу. Хорошая команда сможет сделать бизнес прибыльным и успешным.

Чтобы бизнес план имел четкую и согласованную структуру, необходимо правильно составить организационную схему предприятия, указав кто и каким видом деятельности будет заниматься, кто будет осуществлять контроль, координацию и взаимодействие сотрудников фирмы.

Часто данному разделу не уделяется пристального внимания, и поэтому в будущем организационная недоработка служит причиной неудачи предпринимателей в бизнесе.

Финансовый план

Седьмой раздел плана бизнеса содержит обобщение в финансовом выражении результатов принятых решений, содержащихся в предыдущих разделах.

В этот раздел входят:

  • Определение размера и источника финансовых средств, нужных для открытия дела.
  • Прогноз на будущее объемов сбыта.
  • Баланс финансовых расходов, а также их поступление.
  • Таблица затрат и доходов.
  • Баланс (сводный) всех активов предприятия и его пассивов.
  • Преодоление убыточности (график достижения прибыльности).

В случае нехватки собственных финансов для открытия бизнеса, многие прибегают к кредитам. Чтобы взять кредит, надо грамотно просчитать потребность в займе и просчитать возможность погашения ссуды своевременно. Нужно помнить, что кредит предоставляется, чаще всего, на очень короткое время и под огромнейшие проценты. Поэтому, получая ссуду или вкладывая свои финансовые средства, надо знать наверняка, какой доход они принесут, и будет ли прибыль от полученного и использованного кредита превышать проценты на его погашение.

Другим способом получения нужной суммы – это возможность найти хорошего партнера, который желает вложить в дело свои деньги или другой собственный капитал (недвижимость, оборудование и др.). Конечно, в этом варианте получается общая собственность партнеров, и поэтому доход будет в будущем делиться в той степени, в которой был вложен капитал в дело.

Будущий прогноз сбыта продукции поможет понять какую долю рынка охватит выпускаемая продукция.

Баланс финансовых расходов и доходов является документом, который определяет нужную сумму финансов, вкладываемых в бизнес проект с указанием и делением по времени от самого начала открытия фирмы. Основной задачей этого баланса является проверка постоянного поступления денегот сбыта продукции и их расход, т.е. определяется достаточно ли этих средств на каждый отрезок времени бизнес проекта.

Таблица расходов и доходов содержит: общепроизводственные расходы, издержки от производства товаров, доходы и суммарную прибыль от продажи, чистую прибыль. На начало первого года и на его окончание составляется сводный баланс пассивов и активов предприятия, который служит фундаментом для оценки и анализа добротности и качественности источников финансирования и насколько капитал целесообразно используется.

Этот раздел советуют окончить составлением графика безубыточности, который даст определить будущий объем производства, чтобы фирма начала получать реальную прибыль.

Грамотное решение всех вопросов, связанных с финансами влияет на прибыльность всей предпринимательской деятельность и успех бизнеса.

Иногда, предприниматели хотят все сделать самостоятельно, боятся кому-либо доверить часть своих забот, что приводит не всегда к лучшим результатам. Так некоторые вопросы, особенно связанные с финансами, требуют определенных знаний, квалификации и опыта. Поэтому неудачно принятые решенияв этой сферебез помощи квалифицированных специалистов могут способствовать плачевному результату и потере хорошей прибыли. Чтобы этого избежать риска, нужно обратиться к услугам и помощи опытного финансиста, который поможет составить грамотный план действий.Разработка плана действия для достижения поставленных задач является результатом проделанной работы.

Составление бизнес плана поможет:

  • Реально оценить предприятие, увидеть его недостатки и преимущества,
  • Выявить необходимые ресурсы, которые нужны на осуществление производственной деятельности фирмы.
  • Определить перспективы на будущее.
  • Оценить трудности в будущем и не дать им стать серьезной проблемой для предприятия.
  • Найти пути устранения проблем и трудностей.

На практике, если бизнес находится в трудной ситуации и ему грозит банкротство, бизнес план предприятия подскажет каким образом, при минимальных расходах отказаться от сомнительного дела. Иногда проще и дешевле вовремя отказаться от перспектив бизнеса, чем на собственном опыте испытать тяжесть банкротства.

Настоящий деловой человек и бизнесмен никогда не падает перед трудными ситуациями, всегда хранит веру в свои силы, а при неудаче может начать все сначала. Целеустремленность и неутомимость, внутренняя уверенность в положительном результате помогут преодолеть трудности или смены настроения, и помогут добиться  успеха в бизнесе.

 

17.11.2015 542
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *