Бизнес «Пошив штор» — интересное и прибыльное дело

В современном дизайне интерьеров без штор никак не обойтись, они выполняют не только практическую роль, как средство защиты помещения от прямых солнечных лучей, но и эстетическую, как дополнительный и важный элемент стилистического оформления. Из этого можно сделать вывод, что бизнес «Пошив штор» может стать достаточно выгодным и прибыльным вариантом для начинающего предпринимателя.

Организовать пошив штор можно в двух направлениях: предлагать потребителям уже готовую продукцию или изготовлять шторы под заказ с учетом всех пожеланий клиента. Второй вариант является более эффективным, поэтому предлагаем рассмотреть именно его.

Основные моменты

Наиболее популярными в настоящее время являются так называемые римские шторы. Они достаточно просты в техническом исполнении, но в то же время благодаря своей практичности могут быть использованы в любом помещении, например, для создания уюта на кухне или романтической обстановки в спальне, и даже способны подчеркнуть деловой настрой рабочего кабинета. Именно поэтому на этот вид штор стоит обратить внимание в первую очередь.

Второй не менее важный нюанс, который стоит взять на заметку предпринимателям – это организация продажи. Шторный бизнес подразумевает открытие не только самого ателье или цеха по пошиву, но также обустройство демонстрационного зала для осуществления выставки-продажи. Чтобы немного сэкономить, специалисты советуют организоваться не стационарный салон, а виртуальный с помощью интернет сайта. В интернет магазине могут быть представлены все образцы продукции, которые есть в наличии, и которые можно пошить под заказ, также здесь могут быть размещены образцы тканей и другие сопутствующие товары, например, карнизы, декор, аксессуары. К тому же такой подход существенно расширит географические границы бизнеса.

Важно. Многие предприниматели в начале деятельности с целью экономии средств даже ателье не открывают, а нанимают швей, которые занимаются пошивом изделий у себя на дому.

Только со временем, когда дела пойдут вверх и копилка инвестиций будет пополнена за счет заработанной прибыли, можно будет заняться поиском подходящего помещения для открытия традиционного салона.

Помещение под бизнес

Что касается помещения, то в этом вопросе следует ориентироваться на такие нормы площади: каждая швея должна быть обеспечена площадью 7 кв. м., тогда как другие подсобные работники – по 5 кв. м. рабочего пространства. Если на первых этапах в деятельности будут задействованы 3 швеи и 3 рабочих, тогда помещение под цех соответственно должно быть не менее 36 кв. м.

Размещать рабочую мастерскую и магазин можно в одном месте, а можно территориально эти два помещения разделить. Например, чтобы меньше расходовать средств на аренду в центральных районах можно арендовать только помещение под салон, а саму мастерскую разместить за городом или в спальном районе.

Конечно же, предпринимателю нужно будет позаботиться о приобретении оборудования для пошива: швейных машинок, оверлока, столов для раскроя, гладильных досок, других инструментов.

Следует быть готовым к тому, что стоит такое удовольствие очень недешево, и основная статья инвестиций как раз и заключается в покупке оборудования и аренде помещения. Чтобы сделать покупку более бюджетной, специалисты советуют обратить внимание на оборудование, которое уже было в эксплуатации, только от надежных производителей.

Подбираем ткань и фурнитуру

Несмотря на важность покупки оборудования или правильного подбора помещения, все-таки основным моментом, которому нужно уделить первоочередное внимание, является качество готовых изделий, а это, прежде всего, качество тканей и фурнитуры. Чтобы у предпринимателя не возникало перебоев в работе, и всегда был представлен большой ассортимент различных вариантов штор, необходимо наладить сотрудничество с несколькими поставщиками одновременно. Вы всегда должны быть уверены в надежности партнеров и в том, что все поставки будут осуществлены вовремя и заявленного качества.

В начале деятельности рекомендуется наладить контакты с десятью и более производителями или поставщиками тканей, а уже в процессе работы подобрать себе 3-4 партнеров, которые полностью будут удовлетворять все запросы и по цене, и по качеству предоставляемой продукции.

Набираем штат работников

В пошиве штор без помощи профессиональных закройщиков и швей никак не обойтись, поэтому и пробовать экономить на персонале не стоит. Работники без опыта и знаний часто могут допускать брак, и нанесут вред не только вашим финансам, но больше репутации, что намного серьезнее.

Работать нужно так, чтобы каждый клиент остался доволен своей покупкой или заказом, и были исполнены все его пожелания, поэтому очень важно подобрать коллектив мастеров, которые действительно будут выполнять свою работу качественно и совестно.

Кроме закройщиков, швей и рабочих, желательно нанять квалифицированного дизайнера, который будет работать с клиентами, и разрабатывать модели штор для постоянных коллекций или индивидуально под заказ.

В том случае, если швеи будут работать у себя на дому, необходимо будет детально продумать эффективную связь с ними для постоянного обсуждения деталей, но лучше, если индивидуальные заказы будут выполняться в мастерской в непосредственной близости от точки продаж, а вот стандартные массовые коллекции могут выполняться и на отдалении.

Особое внимание следует уделить подбору продавцу-консультанту, который будет заниматься реализацией продукции в точке продаж. Этот человек должен обладать такими личными качествами характера, как коммуникабельность, общительность, хорошо поставленная речь, интересная и убедительная манера общения. От умений этого специалиста зависит очень многое, и напрямую уровень продаж и ваша прибыль.

Реклама и поиск клиентов

Не менее важным вопросом является и маркетинговое продвижение вашего бизнеса, поэтому к рекламе необходимо подходить достаточно обдуманно. Уровень рекламной компании зависит от финансовых возможностей и целевой аудитории, на которую он нацелился. Зачастую в начале деятельности не стоит выделять какую-то определенную категорию населения и работать исключительно только в одном направлении, так существует большая вероятность ошибиться и подобрать вариант не наиболее прибыльный или удачный в плане наличия конкуренции на рынке. Специалисты советуют предлагать свои услуги абсолютно в разных ценовых категориях, а уже в процессе работы можно будет определиться, есть ли смысл сужать направленность деятельности в каком-то одном направлении, например, производить и предлагать потребителю с высоким уровнем доходов эксклюзивную продукцию или работать исключительно с бюджетным вариантом продукции.

Если получится арендовать даже небольшую площадь в многолюдном торговом центре, на проходной рыночной площади для организации демонстрационного центра или зала, тогда это место само по себе уже будет работать в качестве эффективной рекламы. Тоже самое можно отметить и об интернет магазине, если он будет хорошо продвигаться в поисковиках.

Дополнительными средствами для рекламной кампании можно назвать размещение рекламных объявлений в прессе, в транспорте, раздачу брошюр в людных местах, на площадях, остановках общественного транспорта или станций метро. Никто также не отменял и «сарафанного радио». Те клиенты, которые уже воспользовались вашими услугами и главное остались довольными, будут делиться впечатлениями о совершении покупки своим знакомым, друзьям, что также, несомненно, будет увеличивать круг ваших потенциальных клиентов.

Еще один интересный вариант рекламы можно рассмотреть в лице так называемых союзников. Если наладить партнерство с производителями жалюзи, то база клиентов может резко возрасти. Тандем штор и жалюзи достаточно удачный во многих смыслах, поэтому вы сможете предлагать покупателям дополнительно воспользоваться услугами ваших партнеров, рассчитываю на аналогичную отдачу с их стороны. Иногда бизнес партнеры даже устраивают совместные демонстрационные залы или открывают один магазин на двоих, что значительно экономит денежные вложения, и при этом увеличивает поток клиентов.

«Изюминка» бизнеса

Сегодня на рынке представлен достаточно широкий выбор штор на любой вкус, поэтому начинающий предпринимателя непременно столкнется с такой неприятностью, как конкуренция. Чтобы как можно более сгладить последствия этого момента следует заранее подготовиться к решительным действиям.

Выигрывает тот, кто предлагает потребителям интересную и оригинальную продукцию, какую-то новую идею или интересное дизайнерское решение. Свою «изюминку» следует продумать заранее и делать акцент в деятельности именно на неё.

Можно предложить клиентам бесплатный замер или бесплатный первый выезд специалиста на место установки конструкции. Если у покупателя возникают те или иные вопросы относительно пошива штор, консультант или даже сам предприниматель всегда должны быть готовы прийти на помощь в решении любых сложных ситуаций или проблем. От качества не только самих штор, но и обслуживания зависит, захочет ли клиент снова обратиться в ваш магазин.

Финансовая сторона бизнеса

Бизнес пошив штор требует следующих расходов для своей реализации:

• закупка оборудования – 200 тысяч рублей;
• аренда помещения под салон – 600 тысяч рублей в год;
• расходные материалы (ткани, комплектующие, аксессуары, фурнитура) – 200 тысяч рублей в год;
• оплата труда наемного персонала – 1,8 млн рублей в год;
• текущие расходы (коммунальные платежи, налоги, реклама) – 100 тысяч рублей в год.

Общая сумма финансовых инвестиций: 2,9 млн рублей.

Доходы от деятельности:

• стоимость одного среднего заказа – 25 тысяч рублей;
• количество клиентов – 15 человек в месяц, 180 – в год;
• сумма выручки от продаж – 4,5 млн рублей.

Чистый доход: 1,6 млн рублей.

Как видим, уже в первый год деятельности бизнес может не только полностью окупить все вложенные в него средства, но также и принести предпринимателю значительную прибыль, поэтому, несомненно, этот вид деятельности можно отнести к перспективным и очень выгодным направлениям.