Инвестирование в бизнес проекты или как привлечь инвесторов

Инвестирование в бизнес проекты или как привлечь инвесторовИнвесторы – незаменимое звено в бизнесе, именно с их помощью возможно достичь значительных результатов в любом виде деятельности. Очень много талантливых людей имеют идеи, воплощение в жизнь которых способно принести небывалую прибыль или сделать прорыв в той или иной сфере. Но, как часто случается, такие генераторы инновационных технологий не имеют финансовых средств для осуществления своих проектов в жизнь. И здесь на помощь приходят инвесторы, люди, которые готовы вкладывать собственные деньги в развитие перспективных идей. Их преимуществом перед банковскими учреждениями является в первую очередь то, что они не потребуют денег уже через месяц после вложения, не станут начислять штрафов в процессе реализации задумки в жизнь. Свою выгоду они получат только в том случае, когда реализованная в жизнь идея заработает и начнет приносить реальный доход. Инвестирование в бизнес проекты – вот основная прерогатива инвесторов.

Но привлечь внимание инвестора не так уж и просто. Как это сделать, попробуем разобраться.

Как привлечь инвестора

Самый простой и банальный способ привлечь инвестора – это наличие богатого родственника. Но, к сожалению, повезти так может далеко не каждому. Поэтому рассмотрим такой вариант, когда оригинальная бизнес идея есть, а вот инвестора необходимо привлечь со стороны. Сразу следует отметить, что сделать это не очень просто, поэтому к такому шагу необходимо заранее подготовиться и, прежде всего, изучить все самые важные моменты касательно данного вопроса.

Одним из таких моментов является процесс взаимодействия между инвестором и носителем идеи, который состоит из 4 последовательных этапов:

  1. Первичные инвестиционные документы, их подготовка со стороны просителя, и изучение со стороны спонсора.
  2. Схема бизнеса, изучение вопроса относительно возможности его реализации в жизнь.

На этом этапе не исключено привлечение третей стороны, консультантов по вопросам юридического аспекта, в первую очередь. Других специалистов, которые разбираются в конкретных направлениях бизнеса, смежных с исследуемым.

  1. Управление проектом. Совместный контроль по соблюдению всех договоренностей.

Способы, с помощью которых инвестор может контролировать проект:

  • свой человек в совете директоров;
  • доверенные главный бухгалтер и финансовый директор;
  • контроль отчетности.
  1. Выход инвестора из бизнеса.

Рано или поздно наступает такой момент, когда инвестор будет покидать проект, все условия его выхода заранее должны быть оговорены при заключении сотрудничества.

Варианты выхода:

  • биржа;
  • продажа;
  • выкуп автором.

Документ
ы, которые следует подготовить для инвестора

Для инвестирования денег в проект инвестору понадобится изучить все документы, с помощью которых он сможет убедиться в целесообразности своих финансовых вливаний. Пакет документов включает в себя:

  1. Резюме бизнеса, или как его еще называют тирез.

Этот документ должен кратко и ясно описать суть бизнеса: для чего нужен, какие прогнозы, сколько понадобится вложить денег и какие перспективы возврата. Желательно, чтобы весь проект был расписал с перспективой не меньше чем на три года, но при этом уместился не более чем на двух страницах.

Если тирез заинтересует инвестора, тогда понадобятся для ознакомления следующие документы.

  1. Презентация.

Презентация – это по сути то же самое резюме, только более масштабное, расширенное, подкрепленное документами, которые основаны на определенных фактах. Презентация также должна содержать в себе меморандум инвестиций.

  1. Финансовое моделирование.

Этот документ поможет инвестору увидеть данные о том, где и как будет формироваться прибыль. Как будут тратиться деньги. Этот документ, по сути, являет собой плановый финансовый отчет.

  1. Условия договора.

Прежде чем подписывать договор на сотрудничество, необходимо ознакомиться со всеми его условиями. Например, необходимо заранее обсудить такие важные вопросы, как выход инвестора или автора из проекта, какая стоимость участия в проекте, на какие цели пойдут все средства.

  1. Договор на сотрудничество.

Инвестирование в бизнес проектыСтандартный договор должен обязательно содержать в себе все права и обязанности сторон. Но у каждого отдельного инвестора могут быть свои правила относительно подписания договора. Например, могут быть задействованы услуги нотариуса или частного юриста для изучения вопроса.

Важно. Автору идеи, прежде чем ознакомить с ней инвестора, обязательно стоит побеспокоиться о том, чтобы информация о проекте ни в коем случае не могла быть использована инвестором без согласия автора. С этой целью должен быть подписан договор о неразглашении конфиденциальной информации.

Где искать инвесторов

Немаловажным моментов в работе с инвесторами является доверие. Поэтому, конечно, будет очень хорошо, если это доверие будет присутствовать. Иначе ничего хорошего из этого проекта не выйдет.

Чтобы найти богатого попечителя, следует в первую очередь обратиться за помощью к знакомым, родственникам, попробовать найти выходы на богатых инвесторов через средства массовой информации, социальные сети, пресс-конференции, выставки, другие публичные мероприятия.

Еще одним вариантом, который стоит рассмотреть, являются специальные интернет биржи, но в этом случае нужно быть крайне осторожным, поскольку существует очень большая вероятность вместо бизнес ангела натолкнуться на мошенника, который использует вашу идею с целью собственной наживы.

Очень хорошо, если удастся добиться внимания и помощи со стороны какой-нибудь ассоциации инвесторов. При этом стоит обратить внимание на такой момент, что все богатые люди больше денег ценят свое собственное время, поэтому если постоянно надоедать одному из потенциальных инвесторов звонками или случайными встречами, при этом забирая постоянно его время, такие отношения вряд ли перерастут в дружеские. И общий проект умрет, так и не начавшись.

Еще один совет при поиске инвесторов. Не бойтесь обращаться к потенциальным инвесторам с такими идеями, по которым данный бизнесмен в настоящее время не работает. Время кризиса позволило пересмотреть некоторые ценности в жизни. И если раньше бизнес одного человека был узконаправленным, то теперь бизнесмены пытаются вкладывать деньги в абсолютно разные сферы деятельности, чтобы перестраховаться.

Советы: как привлечь инвестора

  1. Ищите близкого по духу человека.

Если вас интересует определенная сфера деятельности, то и инвестора стоит искать именно в этом направлении. Человек, которому близки ваши начинания, не только поможет деньгами, но и поделиться опытом.

  1. Заразите своей идеей.

Идея должна быть высказана так, чтобы у слушателя даже сомнения не возникло в её верности. Для этого нужно самому жить этой идеей.

  1. Владение информацией о конкурентах.

Вы должны четко ориентироваться о состоянии игроков рынка, которые уже работают в той сфере деятельности, которую вы предлагаете реализовать.

  1. Готовность отвечать на все вопросы в цифрах.

Если инвестора заинтересует тот или иной вопрос, то абстрактные ответы явно не удовлетворят его потребностей. Если вы хотите заинтересовать – абсолютно все факты должны быть представлены в конкретных цифрах. Сколько клиентов вы способны привлечь? Какие прогнозы прибыльности? – это не просто вопросы – это основная цель любого бизнеса.

  1. Опыт работы.

Еще одним моментом, которым обязательно заинтересуется инвестор, является ваш опыт работы в выбранной сфере деятельности, если такового не имеется обязательно нужно быть готовым крыть этот минус другими преимуществами, например, наличием сильной команды. Ни один человек не хочет потерять свои деньги на провальном проекте, поэтому спрос будет жестким.

  1. Наличие активов и собственных инвестиций в проект.

Если у вас имеются любые активы, обязательно сообщите об этом инвестору. Этот момент может оказаться подспорьем, если прогоревший проект нужно будет перекрывать. Также отлично, если вы сами будете вкладывать инвестиции в собственный проект, это подтвердит серьезность ваших намерений и станет дополнительным плюсом внушения доверия.

  1. Правдивость информации.

Все цифры и подсчеты должны быть получены путем исследований, но ни в коем случае не приведены на основании неизвестно каких источников. Эту информацию достаточно легко проверить по тому, как вы сами ориентируетесь в представленных данных.

  1. Пути использования заработанных денег.

Автор идеи должен знать точный ответ на вопрос: куда будут потрачены деньги. И желательно, чтобы это было расширение бизнеса.

  1. Четкое изложение предложения.

Вы должны понимать не только, что собой представляет ваш проект на практике, но также и роль инвестора в нем. Только так получиться убедить незнакомого человека вложить собственные деньги в ваш проект.

Инвестирование в бизнес проекты требует особой тщательности подготовки и планирования. И готовыми к этому важному шагу должны быть обе стороны. Автор проекта с четко сформулированной идеей бизнеса и инвестор, которого эта идея вдохновила на вложение своих финансовых средств.

Автор: Клиницкий Игорь

26.02.2015 1843
Поделиться статьей с друзьями

Один комментарий к Инвестирование в бизнес проекты или как привлечь инвесторов

  1. Олег сказал:

    Спасибо за полезную информацию. Я тоже искал в свое время инвестора для своего бизнеса, искал очень долго и как оказалось, поначалу, безнадежно. Я искал и через форумы, и через знакомых, друзей, но для меня это было бесполезной тратой времени. Где искать я уже даже себе не представлял. Вроде уже везде написал, везде позвонил…. Но мои друзья мне подали идею, есть агентство, которое организовывает встречи с потенциальными инвесторами, называется это агентство Heart-Hunter. Я не думая обратился к ним, это была моя последняя надежда. Могу сказать, что это было верным решением. Инвестора я нашел и самое главное-порядочного инвестора.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *