Как написать свой бизнес план?

Как написать свой бизнес план?У каждого человека, который планирует открытие собственного бизнес проекта, обязательно должен быть свой бизнес план. Этот момент можно назвать одной из самых главных составляющих планирования предпринимательской деятельности и отнестись к нему необходимо с особой серьезностью. Если разобрать пошагово каждый момент будущего дела, тогда в будущем получится избежать многих неприятных моментов и ошибок, а, значит, застраховать себя от кризиса бизнеса.

Конечно же, для написания бизнес плана нужно больше чем 5 минут, нужно проделать немалый путь и колоссальную работу, но в то же время потраченное время точно будет вознаграждено успехами уже в процессе работы. К тому же только с помощью бизнес планирования можно оценить саму перспективность осуществления деятельности и заранее определить, стоит ли затевать подобное мероприятие в плане вложения финансовых средств и времени.

Задачи бизнес плана

Каждый бизнес план должен отвечать на три вопроса:

  • чего вы хотите добиться;
  • как этого добиться;
  • что нужно для этого?

Если вы полагаете, что это достаточно легкие вопросы, то вы очень ошибаетесь. В каждом из них кроется множество нюансов и особенностей, именно благодаря которым и строится настоящий бизнес. К своему проекту несомненно необходимо подходить с оптимистическим настроем, но в то же время не стоит слишком преувеличивать свои возможности. Реальная жизнь всегда таит множество сюрпризов, и они не всегда только положительные. В оценке потенциальных ресурсов (финансовых, временных, информационных) нужен именно реалистичный подход.

Практика показывает, что успех предпринимательской идеи на 50 процентов зависит от правильности написания бизнес плана. Согласитесь, что это достаточно весомый показатель. А для того чтобы уметь правильно планировать, необходимо знать некоторые важные моменты и придерживаться определенной структуры.

Качество нового проекта – это серьезность подхода к делу, проработка всех деталей и высокий уровень заинтересованности. Никогда не нужно спешить, как можно быстрее создать бизнес план, лучше потратить на него чуть больше времени, но точно просчитать все до малейшей подробности. Только так можно получить качественный документ, который заинтересует потенциальных инвесторов, а потраченные время и силы будут с лихвой компенсированы успехами в бизнесе.

И первое, что необходимо сделать начинающему предпринимателю – это понять, насколько необходимым для него является бизнес план. Без осознания всей серьезности этого документа, уже невозможны положительные результаты. Если вы понимаете, чего хотите достичь и знаете, с помощью каких именно инструментов вы сможете этого достичь – это уже половина успеха. Часто так случается, что на пути предпринимателя к заветной мечте стают совершенно банальные житейские проблемы, и именно эти неприятности могут подорвать всякое желание продвигаться дальше. Чтобы подобных ситуаций не возникло, необходимо все возможные проблемы теоретически предугадать в бизнес плане, и продумать по свободе и без нервного стресса все пути их возможного решения. Теперь, даже если вы столкнетесь с ними в процессе работы – то не будете так остро на них реагировать, потому что у вас уже будет вариант решения проблемы.

Итак, приступим к рассмотрению всех разделов бизнес плана по порядку.

Резюме

Первый вопрос, который возникает у потенциального предпринимателя – это «с чего должен начинаться мой бизнес план?». Ответ: конечно же, с резюме.

С особенным вниманием к составлению резюме необходимо подойти в том случае, если у вас нет собственных финансовых средств для воплощения проекта в жизнь, и вы планируете брать кредит в финансовом учреждении или искать частных инвесторов. В этом случае без грамотно составленного бизнеса плана в целом и резюме в частности рассчитывать на получение денег нет смысла.

Если вы планируете играть по крупному и распоряжаться чужими деньгами, тогда вам нужно быть на все сто процентов уверенным в серьезности своих планов, а к тому же убедить инвесторов в том, что вам действительно стоит доверять свои финансовые активы. Сразу отметим, что сделать это не так и просто, поэтому готовиться к сложному пути придется заранее. Возможно, с первого раза вам никто и не поверит, но если уверенно идти к цели, тогда успех обязательно найдет вас.

Но даже, если вы составляете бизнес план сами для себя, то даже в этом случае документ должен быть безукоризненно оформлен, все должно быть понятно, структурировано, последовательно и четко. Благодаря правильно составленному бизнес плану, вы точно не потеряетесь в пути и обязательно достигнете намеченной цели с наилучшими результатами.

Резюме при написании бизнес плана выступает в роли пролога, основной идеи всего документа. Его цель заключается в том, чтобы максимально заинтересовать слушателя (инвестора) в самом проекте. Здесь важно именно первое впечатление.

В резюме необходимо изложить свою основную идею, описать предпосылки, какие стали толчком к возникновению плана, рассказать о виденье проекта, дать ему характеристику, описать принцип работы.

Читающий, должен в первую очередь увидеть в резюме ответы на такие вопросы:

  • Для чего вообще нужен ваш проект?
  • Что он может дать обществу?
  • Какую пользу вы принесете людям своим проектом?

Необходимо объяснить, каким именно способом будут достигнуты цели, как именно будет воплощаться в жизнь ваша идея.

Вывод. Самое главное условие: убедить слушателя во всей серьезности вашего отношения к данному проекту. Резюме – это фундамент для всех последующих разделов вашего бизнес плана.

Суть бизнес деятельности

Суть этого раздела заключается в решении огромного количества вопросов, связанных непосредственно со сферой выбранной деятельности.

Вот только некоторые пункты, которые обязательно должны быть включены в бизнес план:

  • организационно-правовая форма ведения бизнеса;
  • распределение обязанностей учредителей и соучредителей;
  • юридические данные;
  • цели проекта и пути их решения;
  • перспективы развития на ближайшие несколько лет.

Вопросы, на которые необходимо дать ответы:

  • Почему именно ваша продукция или услуги будут пользоваться спросом у потребителей?
  • Какими именно конкурентными преимуществами обладает ваш товар или услуга?

Обязательно необходимо включить в бизнес план стратегии выхода из критических ситуаций, таких как остановка производства по причине сбоя поставок сырья, или застой готовой продукции на складах. Бизнес план обязательно должен включать в себя варианты снижения издержек в случае возникновения экстремальных ситуаций.

Описание продукции (товаров, работ, услуг)

Прежде чем приступать к производству или предоставлению услуг, предприниматель должен определить, для какой именно целевой аудитории предусматривается его деятельность.

В бизнес плане нужно учесть характеристики производимых товаров: цена, дизайн, упаковка, качество и т.д.

Обязательно спланируйте, какие именно способы реализации привлекут внимание потребителя:

  • возможность заказа по телефону;
  • привлечение интернет технологий;
  • использование различных акционных предложений и бонусных программ.

Анализ рынка и конкурентов

Нельзя забывать о том, что на рынке уже сегодня работает масса компаний, которые предлагают товары и услуги в условиях жесткой конкуренции. Чтобы и вам успешно выйти на рынок, необходимо либо предложить абсолютно уникальный продукт, либо сделать для потребителей такое предложение, которое будет намного выгоднее, чем у других. Прежде чем выходить на рынок, тщательно изучите его, найдите пустые ниши и пробелы, попробуйте заполнить их своими товарами или услугами.

Внимательно изучите конкурентов, их сильные и слабые стороны. Этот шаг будет самым сложный в реализации, но сделать его просто необходимо.

Ваша задача: почерпнуть у конкурентов самое лучшее, избежать ошибок конкурентов.

Что нужно знать о конкурентах:

  • какое количество прямых конкурентов работает на рынке в данный момент;
  • какую долю рынка занимает каждый из них;
  • какую поведенческую политику используют они в своей деятельности;
  • какая рекламная деятельность ведется ими.

Маркетинговая стратегия

Задача маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы выявить в каких именно качествах товара или услуг нуждается потребитель, чтобы правильно подать ему свои товары и услуги. Работа маркетолог заключается в том, чтобы искать новые рынки сбыта, тем самым увеличивая количество продаж.

Если вы хотите развития своего бизнеса, тогда вам в первую очередь необходимо позаботиться об имидже компании и методах увеличения продаж. А это значит, что без маркетинговых исследований никак не обойтись.

Включите в бизнес план стратегию, как вы планируете получать отзывы клиентов. Благодаря такой информации можно лучше понять, чего именно ждут от вас клиенты, чтобы сделать свое предложение на рынке еще более привлекательным.

Производственный процесс

Чтобы понять, как бизнес план напрямую влияет на производственный процесс, достаточно себе представить, что вы при планировании деятельности не учли такие вопросы, как:

  • Какой тип производства будет использован?
  • Какое оборудование необходимо закупить?
  • Сколько нужно нанять работников, и на какие должности?
  • Сколько понадобиться сырья для производства одной единицы продукции?

Без этой фундаментальной информации невозможно спланировать ни одно производство, нельзя оценить стоимости всего бизнеса, суммы необходимых инвестиций, возможности производства в перспективе.

Именно в этом разделе бизнес плана приводятся первые конкретные цифры: сколько нужно денег, и на какие именно цели. Именно этими данными нужно будет оперировать при разговоре с инвесторами.

Вы рассказываете, что будете производить, как это будет производиться и каков конечный результат производства. Для наглядности вся информация может быть представлена в таблице или с помощью графиков и диаграмм.

Главное, что должен увидеть инвестор: сколько времени, и какая мощность производства понадобиться для того, чтобы выйти к точке безубыточности и последующему росту прибыльности проекта.

Финансовая отчетность

Бизнес план обязательно должен включать финансовые показатели бизнеса. Расчеты определяются на основании затрат и плановых доходов. Благодаря финансовым расчетам становится понятным не только вам, но и вашим инвесторам, сколько вы будете зарабатывать и сколько времени понадобиться для окупаемости вложенных инвестиций.

Финансовая отчетность – самый важный раздел любого бизнес плана, на который в первую очередь после резюме будет смотреть любой инвестор, так как его больше всего интересует, когда он сможет получить свои деньги и проценты назад.

Расходы на открытие бизнеса:

  • регистрация деятельности и оформление лицензии (в случае необходимости);
  • аренда и ремонт помещения;
  • покупка оборудования и материалов.

Расходы бывают:

  1. Постоянные:
  • аренда;
  • зарплата персонала;
  • коммунальные платежи;
  • обслуживание оборудования;
  • связь;
  • налоговые платежи и др.
  1. Переменные:
  • расходы на покупку сырья и материалов;
  • доставка;
  • связь и др.

Чтобы определить доходы, используется простая формула:

Доходы = цена – переменные расходы.

Рентабельность производства = ежемесячная выручка от реализации/сумма расходов.

Срок окупаемости инвестиций = сумма расходов/чистая прибыль.

Бизнес риски

Ни одного производства в мире не существует без рисков, поэтому не нужно надеяться на чудо, а лучше просчитать сразу все возможные риски в бизнес плане. Чем больше таких вариантов будет предусмотрено заранее, тем меньше неприятностей вас ждет впереди.

Варианты возможных рисков:

  • стихийные бедствия;
  • экономический кризис;
  • отказ от сотрудничества партнерами;
  • падение спроса на продукцию;
  • возникновение финансовых сложностей и др.

Если вы хотите сделать свой бизнес план наиболее эффективным, напишите в нем не только варианты возможных рисков, но и реальные выходы из сложившихся ситуаций, и обязательно обоснуйте свои предложения с помощью расчетов.

В этом разделе также принято указывать, какое влияние на окружающую среду будет оказывать ваше производство.

Приложения

Бизнес план – это не просто листки с текстом, но также огромное количество дополнительных материалов: таблиц, схем, графиков, нормативных документов, законодательных актов и др. Все это должно быть представлено в приложениях к основному документу. И чем больше будет приложений, тем внушительнее и солидней будет выглядеть ваша работа в глазах инвестора.

После прочтения этой статьи многим может показаться написание бизнес плана непосильным испытанием. Но не стоит сразу же расстраиваться. Если следовать всем советам поэтапно, пошагово, то результат обязательно будет. Главное, не спешить, уделять внимание каждому пункту.

Отнеситесь как можно более ответственнее к написанию  бизнес плана, потому что этот документ является основой всей вашей бизнес деятельности. Предусмотрите каждую деталь и скоро вы убедить, что ваши труды были вовсе не напрасны.

В крайнем случае, если все-таки окажется, что написание бизнес плана – это не ваш конек, вы всегда сможете получить помощь в этом вопросе у профессионалов.

28.11.2015 486
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *