Как открыть кадровое агентство с нуля: важная информация для бизнесмена

открыть кадровое агентствоПоиск работы для одних может стать отличным поводом для открытия собственного бизнеса для других. Речь идет о таком виде собственного дела, как кадровое агентство. В начале, когда весь проект находится еще на стадии задумки, возникает вполне закономерный вопрос: «как открыть кадровое агентство с нуля»? Немаловажно и то, что подобный бизнес можно начать практически без каких либо капиталовложений со стороны будущего предпринимателя, достаточно оказывать, например, услуги посредника.

Особенности бизнеса на кадрах

Немаловажный фактор успешности – отсутствие конкурентов и здесь он реализован лучше других. Подобных агентств по стране не так уж и много, а желающие найти себе «теплое местечко» имеются всегда, поэтому спрос на услуги высокий и значительно превышает предложение. Этот фактор поможет достаточно быстро начать зарабатывать, чего и ждут бизнесмены, начиная собственное дело.

Некоторым же бизнесменам кажется, что открытие кадрового агентства – вещь очень сложная и требующая достаточного количества времени и сил для реализации всего, что задумано. Если же взглянуть на него с другой стороны, то станет понятно, что люди потерявшие работу были раньше, и будут в будущем, следовательно, найти потенциальных клиентов не так и сложно, как может показаться. Заинтересованность в подобных услугах имеется и немалая, однако проблема кроется в другом – далеко не все готовы отдавать деньги за услуги агентства, просто потому, что их нет, потому что отсутствует работа.

Виды кадровых агентств

Начиная работу над созданием бизнеса, следует помнить, что различают следующие виды агентств, занимающихся наймом рабочих или подбором подходящих вакансий для соискателей:

  • агентства по предоставлению услуг найма рабочей силы;
  • агентства по трудоустройству;
  • агентства совмещённые;
  • охотники за головами.

Примерный бизнес – план для открытия кадрового агентства

Все начинается с того, что необходимо зарегистрировать будущий источник доходов в качестве официального бизнеса, поэтому первым делом идет сбор документов на открытие ИП. После этого выбирается вид уплаты налогов – обычный или упрощенный. Подготовка к работе начинается с подбора офисного помещения – без него в этом деле просто не обойтись. Лучше всего, чтобы офис находился в центре города, а его площадь не должна быть меньше, чем 10-15 м2. Офис кадрового агентства, как и для любого другого вида бизнеса, необходимо оборудовать. Важно помнить, что в этом бизнесе связь имеет очень важное значение, поэтому необходимо 2 мобильных номера телефона и 2 городских номера.

Начало работы

Здесь важной частью является название агентства, так как оно должно быть одновременно красивым, необычным и легко запоминающимся. После наступает ответственный момент – обзвон всех предприятий района или города, на предмет выяснения вакансий и сотрудничества.

Необходимо помнить следующие – на этом этапе работы вся деятельность осуществляется на голом энтузиазме – отплаты за потраченное время не будет. Некоторые агентства используют в качестве заработка предоплату за занесение клиента в базу, но так лучше не поступать на начальном этапе развития, поскольку в случае неудачи это будет играть в минус бизнесу и являться антирекламой самого кадрового агентства.

В большинстве случаев работа подбирается не для конкретной личности, а для широкого круга соискателей, рассматриваются самые разнообразные виды занятости, поэтому каждый желающий может найти в агентстве работу, подходящую именно ему. Плательщиком агентского вознаграждения для бизнеса выступает сам соискатель, так в случае успешного трудоустройства, работник выплачивает рекрутеру вознаграждение, которое составляет 30 – 50% от заработной платы  на протяжении первых месяцев работы, обычно не более двух.

Также услуги оплачиваются и фиксировано — за совершенное трудоустройство от 900 до 2000 рублей. Некоторые кадровые агентства предлагают соискателям возможность бесплатного трудоустройства, взамен же необходимо пенсионные накопления в негосударственный пенсионный фонд. За подобную сделку агентство получит до 1500 тысяч рублей.

Подбор персонала

Процесс общения с работодателем заключается в том, что он заполняет специальную анкету, которая по своей сути является неким заказом на поиск квалифицированного работника, отвечающего требованиям работодателя. В случае удачного закрытия вакансии, работодатель выплачивает рекрутеру вознаграждение, размер которого от фиксированной ставки 5000 – 15000 рублей до 50% — 100% от его будущей месячной заработной платы.
Кадровое агентство может работать, разделяя соискателей на два потока: ищущих гарантированного трудоустройства и ценных специалистов. Возможен вариант взимания агентского вознаграждения, как соискателя, так и с работодателя.

Некоторые трудности, заслуживающие особого внимания

В любом бизнесе возможны сложности и проблемы, о которых желательно знать заранее, чтобы они не оказались неприятным и неожиданным сюрпризом для предпринимателя. Среди наиболее распространенных:

  • несоблюдение договора или попросту «кидалово» — нашедшие работу соискатели не выплачивают положенное агентству вознаграждение;
  •  законная невыплата или несоблюдение обязательств работодателями – если имеется пункт о том, что работодатель обязуется внести сумму в счет вознаграждения после испытательного срока принятого работника, то здесь может произойти следующие: работник будет уволен после завершения испытательного срока, тем самым агентство на законных основаниях не получит причитающиеся по договору денежные средства;
  • может иметь место простое нежелание работодателей, заключать договора с рекрутерами на условиях самого агентства, например, предоплата за работника, запрет на повторный наем после увольнения;
  • предоставление соискателями/работодателем неактуальной и/или лживой информации о себе;
  • невыполнение работодателем своих обязательств перед трудоустроенным специалистом;
  • не выдерживание конкуренции и прочие негативные стороны бизнеса, вплоть до низкой прибыли.

Как происходит деятельность агентства

После того как сотрудник подал объявление или заключил договор непосредственно с работодателем, он начинает получать звонки от соискателей – потенциальных работников, откликнувшихся на вакансию. Одновременно с приемом звонков, составляется база анкет ищущих работу. Постепенно она станет настолько большой, что работодатели будут сами обращаться в агентство. В свою очередь, тем, кто ищет работу, необходимо разъяснять все нюансы и аспекты имеющихся предложений. Можно предложить составление резюме – услуга платная, но ее стоимость не высока и составляет порядка 200 рублей. Эти деньги и станут первым заработком для молодого бизнеса. Важно — 3 месяца после открытия агентство точно будет в убытке.

После того как резюме составлено, можно переходить к заключению договора с соискателем. Необходимо прописать пункт о том, что вознаграждение за услуги должно быть внесено соискателем – клиентом при фактическом трудоустройстве.

Важно заключить договор также и с организациями, так как, чем их больше, тем лучше. Хороший вариант пополнения базы клиентов, как соискателей, так и работодателей – это выпуск раз в месяц печатной рекламно – информационной газеты. В ней следует разместить свою базу вакансий, причем обязательно  отдельной рубрикой, тут уже можно работодателям предложить размещение вакансий. Стоимость услуги – в районе 45 рублей. Таким образом, можно покрыть расходы на выпуск газеты и одновременно разместить рекламу. Отвечая на вопрос, как открыть кадровое агентство с нуля необходимо помнить, что терпение здесь – это основной фактор успеха. Примерно через год работы, предприятия будут сами оплачивать вознаграждения за работников, их размер составляет до 50% от зарплаты сотрудника, приобретенного стараниями агентства. Для достижения максимального успеха следует заказать сайт, где можно каждый день выкладывать новые вакансии и актуальные предложения.

Через пару лет работы вполне возможно выйти на уровень дохода в 300 000 в месяц. При этом вложения остаются, как и прежде, минимальными. Данный вид деятельности лучше открывать профессиональным кадровикам – им будет проще понять всю специфику работы.

15.07.2015 814
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *