Как открыть оптовый бизнес с нуля

Как открыть оптовый бизнес с нуляДля того чтобы разобраться, как открыть оптовый бизнес с нуля, необходимо для начала ответить на вопрос, что же вообще представляет собой оптовый бизнес. Этот вид деятельности имеет свои определенные особенности, без знания которых не получится достигнуть хороших результатов и в конечном итоге высокой прибыльности.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовый бизнес заключается в том, что компания или индивидуальный предприниматель предоставляет свои товары в реализацию не конечному потребителю, а торговым точкам, специализированным базам, предприятиям, государственным учреждениям. При этом цена реализации товара является оптовой. В порядке исключения товар может реализоваться и физическим лицам по оптовым ценам. Но всегда партия реализованной продукции предоставляется в большом объеме, а наценка на товар является минимальной и в несколько раз отличается от розничных цен. К примеру, если наценка в оптовых продажах зачастую составляет около 10-30 процентов, то в рознице она может быть в пределах 30-200 процентов, а иногда и еще больше.

Когда осуществляется оптовая продажа, то товар необязательно должен быть в наличии, как это принято в розничной торговле, главное чтобы была хорошо отлажена система логистики и сотрудничества с поставщиками.

При этом схема оптовой торговли приблизительно представляет собой следующий вид:

  1. Покупатель делает вам заявку на покупку определенного товара с доставкой по указанному адресу.
  2. Вы связываетесь с поставщиком для уточнения наличия и стоимость этого товара.
  3. Потом вы связываетесь с транспортной компанией для выяснения стоимости доставки по указанному маршруту (от склада поставщика к месту поставки).
  4. Далее вы рассчитываете оптовую цену реализации товара, для этого необходимо к стоимости товара добавить оптовую наценку и выставит счет покупателю.
  5. Покупатель оплачивает счет, вы перечисляете цену товара поставщикам и оплачиваете доставку транспортной компании. Разница, которая остается на счету, является вашим доходом, его можно использовать на свое усмотрение (оплатить заработную плату работникам, заплатить за коммунальные или арендные платежи и др.).

Чем больше сделок в отчетном периоде будет реализовано, тем больше вероятность получить неплохой финансовый результат. При этом стоит отметить, что иногда на заключение одной такой сделки может понадобиться не больше 10 минут, а если у компании есть постоянные клиенты, тогда решение вообще сводиться к элементарным вещам.

Когда предприниматель начинает свою деятельность, то можно не увеличивать расходы за счет большого количества работников в штате или больших офисных помещений. Но при этом стоит помнить, что многие партнеры тщательно подбирают оптовые компании, с которыми они планируют сотрудничать на регулярной основе, и такие фирмы может отпугнуть отсутствие порядочного офиса или персонала, поэтому на большие солидные компании с таким подходом рассчитывать не стоит. Можно начинать работу с такими же небольшими компаниями, которые только развивают свою деятельность или имеют небольшие обороты, постепенно улучшая свой имидж, авторитет, привлекая внимание к себе добропорядочной и ответственной работой. Таким образом, со временем количество клиентов будет увеличиваться, а, значит, будут расти и финансовые показатели успешности вашей деятельности.

В начале деятельности заниматься поиском поставщиков, покупателей, проводить встречи и обзвон потенциальных клиентов необходимо будет самостоятельно. Во-первых, это поможет сэкономить значительные средства, во-вторых, только таким образом, вы можете быть уверенным в том, что в процессе привлечения не допускаются ошибки. Только вы, как владелец компании, на все сто процентов заинтересованы в успехе.  К сожалению, добиться такой ответственности от наемного персонала и тем более за сравнительно небольшую плату, удается достаточно редко. Единственное, что придется переложить на плечи профессионала – это бухгалтерский учет (если вы, конечно, не имеет такого образования). Но этот вопрос не является труднореализуемым, так как сегодня на рынке есть очень много специализируемых компаний, которые предоставляют бухгалтерские услуги по достаточно лояльным ценам. Например, можно найти приходящего бухгалтера, который будет вести всю необходимую документацию, в том числе и налоговую отчетность всего за 3-4 тысячи рублей в месяц.

Советы специалистов для начинающих предпринимателей, как открыть оптовый бизнес с нуля:

  • прежде чем, приступить к реализации планов на практике, необходимо правильно выбрать, а также протестировать нишу для своей будущей деятельности;
  • необходимо изучить товар, которым планируете заниматься, его сезонность и рынки сбыта;
  • на протяжении всей начальной деятельности необходимо ориентироваться на концепцию накопления (клиентов, товарных остатков, финансовых средств);
  • по мере того, как деятельность будет развиваться, нужно будет увеличивать количество наемных работников, и просчитывать эффективность внедрения каждой последующей штатной единицы;
  • первое время придется работать очень много, возможно придется даже на время забыть о выходных или отпусках;
  • если есть возможность обойтись без кредитов и других финансовых обязательств, тогда желательно от них отказаться, хотя бы до момента, когда вы будете уверены, что такие дополнительные вложения не будут сопряжены с неоправданными рисками.

Организация оптового бизнеса

Организация оптового бизнеса всегда должна начинаться с анализа рынка и выявления наиболее ликвидных товаров. Для того чтобы определить, какие варианты для бизнеса более интересные, а товар востребованный на рынке, не всегда есть необходимость в глубоком изучении рынка во всех сегментах деятельности. Можно начать с самых ходовых товаров, которые всегда пользовались популярностью у населения, например, с продовольственных товаров, таких как сахар, мука, детское питание. На любых продуктах питания можно неплохо заработать, главное найти качественного производителя с доступными ценами.

Оптовые ниши для бизнеса

Можно классифицировать несколько разновидностей бизнеса, изучив которые получиться определиться, в какой именно нише оптового бизнеса выгодно начинать свою деятельность:

  • Мелкий опт. Если предприниматель занимает эту нишу, то его основная задача заключается в том, чтобы стать связующим звеном между покупателем и производителем или крупным оптовым продавцом. Предприниматель должен проконтролировать сам факт осуществления сделки и взаиморасчетов, и в этом случае ведения бизнеса можно действительно обойтись без капитальных инвестиций в деятельность.
  • Мелкий опт с определенными товарными группами или видами продукции. Схема работы практически не отличается от предыдущего варианта с той разницей, что предприниматель работает на рынке только в определенном товарном сегменте, где у него налажены тесные взаимосвязи, как с поставщиками, так и с покупателями. Преимуществом этой ниши можно назвать тот факт, что получится досконально изучить рынок определенных товаров, что значительно сократить вероятность возникновения ошибок и промахов в бизнесе, к тому же не нужно распылять свои силы и сконцентрироваться только на развитии конкретного направления.
  • Средний и крупный опт. В этом случае работать нужно будет непосредственно только с производителями и по очень низким ценам, но для успешной работы специалисты советуют заключать с предприятиями агентские договора. Такой бизнес вряд ли получится организовать без начальных инвестиций.

Если планировать работу в оптовом бизнесе с нуля, то лучше всего обратить внимание на мелкооптовые ниши. Это возможность приобрести начальные навыки в деле, определить для себя концепцию своей деятельности, чтобы потом в дальнейшем уже при более крупных оборотах не наделать больших ошибок.

Нужно учесть также некоторые тонкости,  которые могут касаться работы с определенными группами товаров:

  • Лучше всего, если предприниматель отдаст предпочтение тому виду продукции или отрасли, в которой он уже имеет определенные знания. Например, если бизнесмен имеет образование дизайнера, тогда есть смысл обратить внимание на товары связанные с ремонтом и декорированием помещений, программистам будет намного проще работать с компьютерной техникой, а людям с медицинским образованием – с медицинским оборудованием. Но если желание есть попробовать себя в совершенно новой сфере — тогда отсутствие соответствующего образования ни в коем случае не должно стать помехой. Всегда можно переориентировать свои интересы, главное верить в себя и в свой успех.
  • Необходимо изучить рынок того региона, где планируется проведение деятельности. Важно определить спрос пользователей на тот или иной вид товаров, особенно обратить внимание на политику ценообразования.
  • Не стоит останавливать свой выбор в начале деятельности на эксклюзивных видах продукции, которые пользуются популярностью у очень ограниченного круга потребителей. Также очень аккуратно необходимо подходить к скоропортящейся и сезонной продукции. Идеальный вариант для начала бизнеса – это работа с такими товарами, которые имеют длительный срок эксплуатации, востребованы у людей со средним достатком и актуальны в любое время года.

Важность наличия стартовых инвестиций в бизнес

Практика подтверждает, мелкооптовый бизнес действительно можно начать без каких бы то ни было финансовых вливаний в начале деятельности. Все что понадобится начинающему предпринимателю – это интернет связь, мобильный телефон и, конечно же, огромное желание работать и зарабатывать. По большей части все зависит от предпринимательского таланта, умения общаться с людьми и стремления достигать результатов.

29.06.2015 2279
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *