Как открыть сеть магазинов: основные правила

Как открыть сеть магазиновЕжегодно конкуренция в торговом бизнесе лишь увеличивается. Такое явление обуславливается тем, что многие предприниматели задаются целью открыть свой магазин или же торговый центр. Сети магазинов бьют все рекорды по популярности среди владельцев торговых точек. В эту категорию можно отнести даже два и более бутика, которые имеют одного владельца, единую форму закупок и сбыта, фирменный стиль, а так же аналогичный ассортимент.

Перед вами один из самых развитых и эффективных путей развития торгового дела. Объединить две и более торговых точки в общую сеть сбыта товара практикуется сегодня как на мировом рынке, так и в рамках отечественного бизнеса.

Преимущества внедрения торговых сетей

К основным положительным факторам можно отнести:

  • Товар вы сможете размещать, меняя пространство благодаря наличию серьёзному территориальному сегменту.
  • С лёгкостью можно изменять ассортимент продаваемого товара, а так же выставлять более низкие цены для увеличения спроса потребителей.
  • Закупая товар большими партиями, вы обеспечите себе значительную экономию на транспортных расходах и скидках.
  • Управление в торговой сети магазинов является централизованным, а значит, находится на высоком уровне. На работу берут только высококвалифицированных людей, а значит можно избежать многих недостатков, которые имеет обычная торговая точка.
  • Так же вы можете повысить эффективность работа благодаря диверсификации некоторых видов деятельности.
  • Больше нет необходимости стимулировать рынок сбыта и закупать рекламу, так как затрата на себестоимость товара снизится в разы.
  • Кроме того сетевой магазин может объединить в себе розничные и оптовые сети.
  • Каждая торговая точка, входящая в состав сети магазинов имеет собственные правовые рамки, где можно действовать самостоятельно, опираясь на предпочтение местного контингента потребителей.

На данный момент в любой развитой стране сетевые магазины занимают больше 70% всего розничного рынка. На территории Российской Федерации доля сетевого бизнеса составляет 30% от пространства розничных продаж, но с каждым годом показатели растут. Эксперт выделяют эффективные и успешные торговые сети, в которые входит более 21 магазина. Максимальная доля сетей магазинов приходятся на Москву – 45% от общего количества торговых точек.

Как открыть сеть магазинов: условия создания структуры торговой сети

Единое торговое звено выглядит таким образом: несколько торговых предприятий, локализованные в разных частях города, области, страны, имеющие единую цель по продажи и обслуживанию клиентов. Когда торговая сеть начинает свою работу, потребители получают возможность не тратить много времени с лёгкостью приобрести необходимые товары или услуги, которые в свою очередь находятся абсолютно в свободном доступе с удобным расположением.

К характеристикам розничной сетевой торговли относятся:

  • Количество магазинов продовольственного и непродовольственного типа, которые входят в состав розничной сети.
  • Максимальная доля одной сети от объектов предприятий торговли.
  • Удельный вес торговых точек, с реализацией специализированного товара, от общего объёма сетевых магазинов.
  • Разнообразные типы продаж и применяемые методы обслуживания.
  • Количество разноплановых площадей в магазине, а так же их соотношение друг к другу.
  • Установленный режим работы магазина, который располагается в определённой зоне торговой площади.
  • Расчёт средней площади на одну торговую точку.
  • Количество магазинов с реализацией скоропортящегося товара.
  • Соотношение всей площади магазина к территории, которая находится во встроенных помещениях и пристройках.

Во время проведения анализа основных классификаций и признаков розничной торговли следует обратить внимание на качества, относительные величин, взаимодействие с внешними факторами и организации продаж в отдельно взятой точке.

Для того чтобы открыть сеть магазинов потребуется:

  1. Грамотное расположение управленческого аппарата в подходящей зоне торговых сетей.
  2. Глобальная коммерческая деятельность по закупкам товара.
  3. Каждая торговая точка должна быть оборудована современным оборудованием учётно-кассового назначения.
  4. Внедрение системы кодирования штрих-кода товара.
  5. Основные задачи возлагаются на информационную систему.
  6. Коммерческие функции любой точки торговой сети должна осуществляться специалистами центрального управления.

Любой из магазинов, который входит в торговую сеть, должен соответствовать конкретному размеру торговой площади, иметь современный дизайн помещения, отработанной и хорошо спланированным методом обслуживания персонала. Не помешает обратить внимание на передовые технологии в торговом бизнесе.

Как открыть сеть магазинов самостоятельно?

Грамотный подход к организации торгового бизнеса позволит вам без труда открыть свою сеть магазинов, получать высокие доходы и в дальнейшем лишь улучшать свои показатели. В этом деле есть свои хитрости, которые помогут справиться с поставленной задачей без серьёзных материальных затрат и усилий.

На первом этапе вам потребуется:

  • Первое – это составить основополагающий бизнес-план проекта.
  • Заняться документацией: зарегистрировать предприятие, а так же получить все необходимые документы для ведения деятельности.
  • Подобрать помещения.
  • Заключить договор с поставщиками.
  • Грамотно подобрать и нанять персонал.
  • Позаботиться о продвижении своего бизнеса в массы (реклама).

Этапы становления бизнеса

  1. Для начала вам потребуется определиться с категорией товара для реализации. После можно приступать к проработке бизнес-плана. Очень удобно расписать все расходы и доходы на одну торговую точку и в дальнейшем придерживаться этого же плана при открытии последующих магазинов.
  2. Пройти регистрацию в налоговой инспекции. В данном случае вам подойдёт вариант: «Общество с ограниченной ответственностью». Индивидуальный предприниматель так же рассматривается, но стоит на втором месте. При соответствующей регистрации вам необходимо будет получить различные сертификаты и разрешающие документы.
  3. Если у вас недостаточно денег для открытия за раз нескольких торговых точек, то вы можете для начала запустить первый магазин.
  4. Подбирайте поставщиков тщательно для дальнейшего сотрудничество. Заранее обговорите все интересующие вас условия, закупочные цены, возможные скидки при определённом товарообороте.
  5. Для организации продаж вам потребуются не только работники торгового зала. Управляющий – по одному на торговую точку. Бухгалтера, уборщики, юристы – данных специалистов можете на первых парах работы не нанимать, а обратиться в определённую фирму, которая сможет предоставить необходимых сотрудников для выполнения определённых целей.
  6. Реклама – это необходимый маркетинговый инструмент для привлечения клиентов. Здесь можно использовать всё, что вам будет по карману: СМИ, афиши, сайты, банеры, листовки, вывески и т.д. До открытия магазина вам необходимо привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Конкурсы, листовки со скидками, призы и рекламные акции.
  7. Уделите серьёзное внимание брендингу вашей сети магазинов. Фирменный стиль и дизайн, а так же яркое и запоминающееся название, которое соответствует продаваемому товару.
  8. После того как вы откроете одну торговую точку и она начнёт приносить доход вы сможете открыть второй магазин. Теперь вы это сделаете быстрее и кроме того получаете возможность взять кредит под залог уже имеющегося магазина.

Приобретение франшизы

Как открыть сеть магазиновЕсли вы не имеете опыта в ведении торгового бизнеса, но при этом обладаете стартовым капиталом, то вы можете с лёгкостью можете заключить определённый договор франчайзинга. Вам предоставят уже имеющийся бизнес-план для открытия собственного магазина, по которому уже были открыты множество предприятий. К примеру, в Америке по такому методу работает более 50% магазинов.

Франчайзинг – это частичная передача прав на использование бизнес-плана, бренда и фирменного стиля уже существующей компании. За все эти права франчайзер получает заранее установленную плату или же процент с прибыли. По сути если вы приобретаете франшизу, то получаете в аренду товарный знак (марку) у его правообладателя.

Неоспоримое преимущество – приобретая франшизу, вы можете спокойно открыть сеть магазинов уже раскрученного и узнаваемого бренда. Вам не нужно будет тратиться на рекламу и поиск поставщиков. Более того вы можете быть уверены в качестве поставляемой продукции. Всё это сводит к минимальному предпринимательскому риску.

Для того чтобы открыть сеть собственных магазинов, которые будут приносить стабильный регулярный доход, в первую очередь следует подобрать наиболее успешную компания с предполагаемой сфере торговли. Не имеет значения, какой товар вы выберите для реализации, важно чтобы франчайзер предоставлял привлекательные условия для сотрудничества и маленький срок окупаемости. Выбирайте более известные марки и крупные фирмы, так как здесь меньше шансов оказаться «у разбитого корыта».

Помните:

  • Прежде чем вы подпишите договор необходимо составить подробную смету предполагаемых расходов. Сюда должны войти: аренда или же покупка помещения, взносы, налоги, зарплата сотрудников и т.д. Без данного документа вы не можете заключить договор с компанией и открыть торговые точки под торговой маркой.
  • Тщательно выбирайте помещение! Многолюдное место с высокой проходимостью – вот то, что вам нужно. Торговые центры, главный проспект (пересечение улиц), известный торговый дом и т.д.
  • Подбор персонала должен проводиться на высочайшем уровне. Именно от их работы будет зависеть ваш успех!

Зачастую франчайзеры предлагают в помощь менеджера и администратора. Они помогут вам в поиске сотрудников. Так же проведут обучение персонала и предоставят все необходимые материалы для качественного управления. Внимательно изучайте франшизу которую вы приобретаете. От этого зависит течение вашего бизнеса.

13.09.2015 1191
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *