Как правильно открыть свой бизнес: советы начинающим предпринимателям

советы начинающим предпринимателямКаждый день можно наблюдать появление все новых и новых малых предприятий и открытие индивидуальных предпринимателей. Но в то же время в первый год своей работы многие из них прекращают свою деятельность, оставаясь на обочине бизнеса. Как остаться на плаву в океане жестокой конкуренции? Как достигнуть процветания и добиться того, чтобы бизнес стал процветающим, и не присоединится к тем, кому не повезло и кто не смог справиться с трудностями на своем пути? Как правильно открыть свой бизнес? Надеемся, что это советы специалистов помогут вам ответить на заданные вопросы, решить проблемы и достигнуть стабильности и роста вашего бизнеса.

Поиски бизнес ниши

Успехов в малом бизнесе можно добиться только в том случае, если правильно найти свою бизнес нишу. Если ресурсы ограничены, то рассчитывать можно только на узкоспециализированное направление. Сосредоточьте свое внимание на каком-нибудь одном направлении деятельности и уверенно начинайте развивать его. Не стоит распыляться сразу во многих сферах, таким образом, вы только израсходуете все свои резервы, но не сможете ни одно из направлений довести до ума. Если развивать только один вид деятельности, тогда вы сможете претендовать на звание эксперта в этом направлении, клиенты будут охотнее доверять вам и таким образом получиться в короткие сроки утвердиться на рынке.

Вы понимаете, что стать профессионалом во многих сферах одновременно невозможно, это же самое понимают и ваши клиенты. Если вы будете позиционировать свою деятельность как узкоспециализированную, тогда у вас не возникнет сложностей с поисками клиентов и их доверием к вам, и в то же время получится избежать столкновений с крупными конкурентами и теми компаниями, которые уже не один год предоставляют свою продукцию или услуги на рынке.

Например, если реализовать все виды мебели, тогда вам понадобятся большие финансовые инвестиции в бизнес, а все мебельные магазины станут вашими прямыми конкурентами – выжить новичку в таких условиях практически невозможно. И в то же время, если вы выйдете на рынок только с одним предложением, например, компьютерные столы, и предложите огромный ассортимент этого вида мебели, тогда и вложений понадобится намного меньше, и любой мебельный гипермаркет не станет на пути к вашему успеху. Потому что даже в самом большом из них все равно будет отсутствовать такой хороший выбор столов для компьютеров, как у вас в маленьком магазине.

Никогда не стоит переживать по поводу того, что у вас маленький бизнес или маленький магазин. В отличие от больших гигантов на рынке именно вы обладаете такими преимуществами, которые будут являться основой на пути к вашему процветанию. Гибкость, способность быстро реагировать на рыночные изменения, индивидуальный подход к каждому клиенту, возможность производства лимитированных партий товаров – вот та основа, которая есть только у вас, но никак не у вашего конкурента-гиганта. Постарайтесь задействовать в своей деятельности как можно больше своих сильных сторон, и тогда успех достаточно быстро будет вам гарантирован.

Делайте акцент на уникальности

Обязательно при любой возможности старайтесь напомнить клиентам о том, что вы предоставляете уникальную продукцию или услуги, что работаете по принципу индивидуального подхода к каждому заказчику. Ни в коем случае не прибегайте к приемам копирования у конкурентов, ведь нередко вместе с преимуществами, можно скопировать и их ошибки. Обязательно анализируйте деятельность аналогичных компаний на рынке, но никогда не старайтесь заполучить их идею себе. Только ваш уникальный продукт может стать настоящей золотой жилой.

Для того чтобы приучать покупателя к своему бренду обязательно уделите особое внимание разработке дизайна, оригинальной упаковки, логотипа и уникального названия.

Значение первого впечатления

В бизнесе первое впечатление имеет особое значение. Если клиенту не понравился ваш товар первый раз, он остался недоволен обслуживанием, тогда ожидать на его возвращение практически не имеет смысла. Поэтому запомните: второго шанса произвести хорошее впечатление у вас уже не будет. А это значит, что у вас всегда все должно быть на высшем уровне: аккуратно расставленные товары в магазине, вежливые сотрудники, качественные консультации. И особенно это актуально в том случае, когда количество потребителей ограничено: вы открыли бизнес в небольшом населенном пункте, товар предназначен для узкого круга потребителей и др.

Важно. Помните, каждый человек – это ваш потенциальный клиент, поэтому очень важно, какое впечатление вы на него произведете. И неважно каким образом вы это сделаете, своим внешним видом или профессиональными знаниями. Если вы вызовете доверие у этого человека, считайте в вашей базе клиентов появился еще один заказчик.

Безупречная репутация

Репутация делового человека начинает формироваться с первого дня его деятельности, и с каждым днем она имеет свойство накопляться, поэтому обращайте внимание на свое поведение и на те решения, которые вы принимаете. Заботьтесь не только о том, как можно получить максимальную прибыль, но также и о мнении, которое формируется о вас, как о предпринимателе. Репутация в дальнейшем станет основой формирования выгодного и надежного сотрудничества.

А самыми главными составляющими безупречной репутации являются, конечно же: высокое качество и превосходный сервис.

Уклон на развитие

Постоянно усовершенствуйте свои знания и умения, со временем можно начать расширять свой бизнес и предлагать клиентам дополнительные сопутствующие продукты или услуги. Всегда следите за изменениями на рынке и обязательно как можно быстрее старайтесь на них реагировать. Если спрос на какой-то вид вашей деятельности начинает сокращаться, сразу же ищите варианты замены на более перспективные и популярные направления. С помощью вашей гибкости и скорости принятия решений получится избежать финансовых потерь или даже краха всей компании.

Изучение и анализ рынка

Во время своей деятельности обязательно прислушивайтесь к мнению ваших клиентов. Это достаточно важно сразу по нескольким причинам. Во-первых, клиенты сразу заметят, что их точка зрения для вас ценна и станут вам больше доверять, во-вторых, благодаря взгляду со стороны, который подскажут вам ваши покупатели, можно увидеть собственные ошибки и промахи и вовремя их исправить.

Планируйте свой успех

Не стоит рассчитывать на удачу или везение. Только тот предприниматель, который планирует свой успех, может на него рассчитывать. Обязательно начните свой бизнес с составления бизнес плана. Учтите в нем даже те детали и нюансы, которые покажутся вам в начале незначительными.

Правильно разработанная стратегия деятельности поможет избежать многих ошибок и проблем, в том числе и фатальных.

Не бойтесь инноваций

В бизнесе каждый день необходимо идти в ногу со временем, но иногда и этого бывает недостаточно. Будьте на шаг впереди у всех, рассматривайте новинки и современные технологии – как источник для будущих доходов и развития бизнеса. Если можно улучшить продукцию — сделайте это. Если есть возможность модернизировать производство – не упускайте такого шанса. Небольшие деньги, вложенные сегодня в развитие бизнеса, завтра могут принести многотысячные доходы. А особенно это актуально в том случае, если качество вашей продукции или услуг станет лучше.

Думайте о завтрашнем дне

Множество исследований в мире бизнес деятельности доказывает, что успеха могут добиться только те предприниматели, которые думают о завтрашнем дне и о перспективах развития своего бизнеса. Предприниматель должен быть уверен в своих собственных силах, и в правильности своих действий. Готовность встретиться с неприятностями в любой момент поможет избежать стрессовых ситуаций и тех неправильных решений, которые зачастую принимаются в случае спонтанных действий.

А главное, чтобы ответить на вопрос, как правильно открыть свой бизнес, необходимо не только изучить внешние факторы, но и прочувствовать свой внутренний настрой. Ведь не стоит забывать, что очень многие предприниматели добиваются значительных результатов благодаря своему огромному стремлению стать успешным и процветающим бизнесменом.

14.09.2015 500
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *