Как правильно проводить рекламу тренажерного зала?

Как правильно проводить рекламу тренажерного зала?Ни для кого не секрет, что успешность любого бизнеса зависит в первую очередь от качества и количества используемой рекламы. Не обошла стороной эта учесть и сферы спортивных и оздоровительных услуг населению. Реклама тренажерного зала является отправной точкой, с которой, собственно говоря, и начинает строиться этот бизнес. Поэтому прежде чем приступить к организации деятельности спортзала, сначала нужно тщательно спланировать рекламную кампанию, которая будет проводиться с целью привлечения клиентов, а также их удержания.

Сразу следует отметить, что все методы рекламы нужно разделять на внутренние и внешние. Внешние направлены на привлечение клиентов, а внутренние на их удержание.

Внешние способы рекламы

Если предприниматель планирует открывать тренажерный зал, то он должен понимать, что чем больше посетителей удастся привлечь, тем прибыльность заведения будет лучше, а, следовательно, и выше доход самого владельца.

На привлечение клиентов работают следующие методы рекламы:

  1. Название тренажерного зала.

Здесь уместно вспомнить крылатое выражение «Как корабль назовешь – так он и поплывет». И это абсолютная правда. Название заведения играет огромную роль в формировании первого впечатления. Для тренажерных залов уместно подбирать краткие, лаконичные названия, которые будут иметь в себе скрытый призыв к красоте, силе, мужественности. Очень, важно, чтобы название было легко читаемым, и не вызывало неверных ассоциаций. Если не получается самостоятельно придумать название, которое будет отвечать всем вышеперечисленным критериям, лучше не рисковать и обратиться за помощью в компании, специализирующиеся на нейминге.

  1. Вывеска на заведение.

Одна из главных ролей в рекламе принадлежит яркой, выдающейся, впечатляющей вывеске, которая должна привлекать внимание проходящих мимо людей и стимулировать их зайти. В темное время суток вывеска обязательно должна светиться. При её размещении необходимо максимально подобрать такое место, чтобы охватить как можно больший радиус её видимости.

  1. Расклеивание объявлений по всему близлежащему району.

Расклеивание объявлений является еще одним популярным методом рекламы, который достаточно часто применяется во многих сферах обслуживания клиентов. Таким способом удается проинформировать максимальное количество потенциальных клиентов о существовании вашего заведения. Объявления размещаются в местах хорошей видимости: на подъездах, остановках, столбах. Как правило, в этих местах будет уже достаточное количество бумажных носителей рекламы, поэтому необходимо постараться изготовить объявления такими, чтобы они выделялись на фоне остальных с помощью красочной бумаги или цветной печати. Расклеивать рекламу можно самостоятельно или нанять специалистов в этой области, зачастую такая услуга стоит недорого.

  1. Размещение рекламных объявлений в транспорте, в прессе, на радио.

Размещение объявлений в транспорте, в прессе или на радио будет стоить дороже, но позволит охватить еще более широкий круг потребителей.

  1. Раздача листовок и флаеров.

Очень часто используется такой вид рекламы, как раздача флаеров и листовок. Делать это нужно в самых людных местах, недалеко от самого тренажерного зала, возле станций метро, в переходах, на рынках, на площадях. Эту услугу тоже можно заказать, а не выполнять самостоятельно.

  1. Интернет реклама.

Что касается интернета, то здесь можно использовать сразу несколько методов рекламы. Самый простой, но и не очень эффективный – это размещать рекламные объявления на самых читаемых сайтах.

Если есть финансовые возможности, лучше открыть собственный сайт тренажерного зала. Для этого необходимо обратиться к профессионалам, которые займутся изготовлением качественного дизайна, удобной навигации, а, главное, оптимизацией и продвижением сайта в поисковиках, с той целью, чтобы достичь максимальной посещаемости сайта потенциальными клиентами. На интернет страницах необходимо обязательно разместить весь перечень услуг, которые вы предлагаете, актуальные цены и контактные данные. Также необходимо продумать и организовать обратную связь в виде форума или посредством почты, для того чтобы желающие могли оставлять отзывы о тренажерном зале, делиться своими впечатлениями, задавать вопросы. С сайтом постоянно должен работать администратор, который не только может вести информативную деятельность, но записывать клиентов на посещение спортзала в удобное для них время.
Можно также расскручивать зал через видеоролики на yutobe. Вот пример классного видеореклама тренажерного зала «Флекс», посмотрите, зацените.

Удержание клиентов

Не стоит думать, что если человек уже пришел в тренажерный зал, то он автоматически становится постоянным клиентом. Это абсолютно не правильное мнение. Даже с клиентами, которые уже посещают заведения необходимо продолжать проводить рекламные кампании, направленные на их удержание. При этом не стоит забывать, что конкуренция в сфере предоставления оздоровительных  услуг достаточно сильная, и поэтому необходимо продумать такую маркетинговую политику, которая поможет быть выше уровня других заведений этой сферы бизнеса.

Самыми распространенными методами, направленными на удержание клиентов, являются:

  1. Проведение акций.

Акция «Бесплатное первое посещение». Работает на привлечение клиентов и возможное их удержание, если качество оказанных услуг будет того уровня, на который клиент рассчитывал.

Акция «Приведи друга – получи бонусный абонемент». Является эффективным методом, поскольку позволяет не только удержать действующего клиента, но и привлечь нового.

Акция «Утренний абонемент за полцены». Как правило, в утреннее время в спортзалах практически нет посетителей, чтобы максимально уменьшить простои, необходимо привлекать клиентов на утренние занятия.

  1. Бонусные программы и системы лояльности.

Некоторые категории клиентов необходимо поощрять, например, обязательно нужно предлагать скидки постоянным клиентам. Или предлагать посещение спортзала в виде подарка на праздники: «Бесплатное посещение спортзала – в подарок ко дню рождения».

  1. Гибкие системы цен.

Разовое посещение должно стоить дороже, чем, если клиент покупает годовой абонемент. Также гибкие цены должны действовать при семейных посещениях тренажерного зала – семейный абонемент. Или разделить абонементы по принципу выходных и будней. Абонемент выходного дня, когда наплыв клиентов больше, должен стоить дороже, а в будни посещение спортзала – будет стоить дешевле.

Чем больше видов абонементов будет предложено клиенту – тем лучше. Это создает атмосферу внимательного отношения к потребностям каждого клиента, индивидуальный подход, который очень важен пользователям.

Также очень ценится пользователями, когда администрация тренажерного зала проявляет внимание и поздравляет клиентов с праздниками в виде смс-рассылок, делает прозвон и интересуется, если постоянный клиент долгое время не посещает спортзал.

Внимательное, заботливое отношение к клиентам – это самый действующий метод рекламы. Его суть заключается в том, что когда человек доволен услугой, он в положительном ключе будет рассказывать о ней всем своим знакомым, родственникам, коллегам, которые также могут захотеть прийти к вам в спортзал. Такая пассивная бесплатная форма рекламы будет работать на вас даже более эффективно, чем все рекламные объявления вместе взятые. Ведь любой человек более охотно доверяет словам близких ему людей, чем непроверенным предложениям.

Реклама тренажерного зала является очень важной составляющей успешного бизнеса. Поэтому вначале и в процессе деятельности без неё никак не обойтись. Задача предпринимателя заключается в том, чтобы правильно подобрать именно те рекламные приемы, которые будут максимально эффективно работать, а потраченные на рекламные цели деньги приносили пользу и обязательно возмещались.

04.02.2015 3116
Поделиться статьей с друзьями

Один комментарий к Как правильно проводить рекламу тренажерного зала?

  1. Никита сказал:

    Так же можно обратить внимание на светодиодные вывески, они очень хорошо работают)
    Поставил себе недавно бегущую светодиодную строку, и выручка поднялась на 12,7% Действительно работает) Не сочтите за рекламу, но они реально крутые ребята, заказывал у компании Метеорит. Всем советую не бояться тратить на рекламу, особенно на такую заметную.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *