Каким должен быть ассортимент рыболовного магазина?

Каждый владелец рыболовного магазина должен позаботиться о том, чтобы ассортимент был интересным для потенциальных покупателей. Итак, что следует принять во внимание?

Анализ рынка

Каким должен быть ассортимент рыболовного магазина?Каждый предприниматель должен покупать то, что рыболовные снасти не будут покупать в первую очередь. Конечно, некоторые люди могут ежегодно выделять значительные суммы для покупки рыболовных снастей и принадлежностей. Если верить статистике, то на каждые 300 000 человек приходится приблизительно 25 000 потенциальных рыбаков, которые могут быть постоянными покупателями. При этом каждый рыболов может в сезон тратить 4 000 рублей для того, чтобы обновить собственные снасти. В результате прибыль может достигать 100 000 000 рублей. Вы уже восхитились предоставленными цифрами? Не радуйтесь преждевременно, ведь уровень конкуренции оказывается очень высоким. Для того, чтобы прибыль составляла 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 рыболовов должно быть не более 25 магазинов. В действительности конкурентов гораздо больше. При этом предпринять попытку создания успешного бизнеса можно. Главной целью является правильно составить ассортимент рыболовного магазина для того, чтобы выгодно отличиться от своих конкурентов.

Каким должен быть ассортимент?

Для того, чтобы увеличить собственную прибыль, нужно продавать не только товары для рыбной ловли, но и туристические принадлежности. Вы сможете увеличить число покупателей. К тому же людям, которые являются почитателями активного отдыха, будет очень удобно сразу купить и рыболовное снаряжение, и палатки, туристическую мебель, мангалы. Вы должны гарантировать предложение, по крайней мере, двадцати групп товара. В то же время основным товаром должны быть рыболовные снасти, представленные удочками и спиннингами, дополнительными – расходные средства, а именно рыболовные мелочи, поплавки, леска, прикормка, сопутствующим уже могут быть туристические товары. Для того, чтобы начать составлять правильный план закупки, необходимо обратить внимание на процентное соотношение:

  1. основные товары – 60%;
  2. расходные товары – 30%;
  3. сопутствующие товары – 10%.

Выбираем товары для составления ассортимента

При составлении ассортимента необходимо обратить внимание на цикличность продаж. Только такой подход позволит гарантировать стабильность бизнеса. Многие рыболовы обновляют снаряжение только один – два раза в год. В связи с этим, успех во многом зависит от проведения рекламной кампании, которая должна быть постоянной. К тому же вы должны правильно составить ассортимент.

  1. Расходные материалы. Данная категория представлена блеснами, поплавками, грузилами, наживками, прикормками, шнурками, лесками. Постарайтесь предложить целевой аудитории большой и разнообразный выбор.
  2. Снасти и аксессуары для них. Вы можете заниматься продажей товаров из различных ценовых категорий. Учитывайте то, что снасти, предложенные известными торговыми марками, а именно Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Shakespeare, ST Croix, Shimano, будут пользоваться популярностью. Ассортимент необходимо расширять и дешевой продукцией, которая может быть из Китая. Вне зависимости от уровня дохода покупателей, желаемый уровень продаж обязательно будет достигнут. Учитывайте то, что оптимальным соотношением фирменной и дешевой продукции составляет 50/50. Впоследствии вы определитесь с основными клиентами и спросом, что позволит варьировать ассортимент, увеличивая размер собственной прибыли.
  3. Сопутствующие товары. Данную продукцию можно условно разделить на две категории: крупногабаритные и мелкие товары. К первым принято относить спальные мешки, туристические палатки, лодки. Ко вторым относятся походная посуда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки, специальная одежда и обувь для рыболовов, туристов.

Минимальное количество позиций для открытия рыболовного магазина должно составлять 7 – 8 тысяч. За первые три месяца работы вы сможете увеличить объем до 20 тысяч позиций. Поверьте в то, что это еще не предел!

Составляя ассортимент рыболовного магазина, вы должны искать зарубежных поставщиков и налаживать стабильное сотрудничество с дистрибьюторами в России. К настоящему времени отечественные производители с наилучшей стороны отличились только в области зимних снастей. Для закупки прикормки нужно искать ближних поставщиков, ведь этот продукт является скоропортящимся.

Особенности ценообразования

Очень важно знать особенности ценообразования для того, чтобы можно было достигнуть успеха. Многие владельцы рыболовных магазинов готовы позволить себе продавать товары с существенными наценками. Допустим, продажа основных товаров предполагает наценку 25 – 75% в зависимости от вида продукции, а расходные товары можно смело продавать с наценкой 100%. Занимаясь реализацией товаров известных торговых марок, можно позволить себе наценку 300%, но в этом случае вы будете ориентироваться на людей с высоким уровнем доходов. Такое ценообразование позволяет успешно окупить расходы на оптовую поставку. Вы должны выбирать лучших поставщиков товара. При этом поставщики должны обладать идеальной репутацией и быть надежными, предлагать хороший и разнообразный ассортимент. При желании можно выбрать поставщиков, которые предлагают различные виды продукции с оптимальными ценами на нее.

Производственные моменты

Каким должен быть ассортимент рыболовного магазина?Вне всяких сомнений, для привлечения покупателей главное предлагать интересный для них товар по приемлемым ценам. Следует помнить о том, что магазин необходимо подготовить к открытию и приему клиентов, сделав ремонт и установив современное торговое оборудование, подобрав витрины, стеллажи и ящики. Позаботьтесь о том, чтобы наилучшим образом расставить все предложенные товары, разложить ассортимент. При этом товары должны быть в доступности не только у продавцов, но и у покупателей. Позвольте потенциальным покупателям быстро найти нужные товары и рассмотреть их для того, чтобы принять единственно верное решение о возможной покупке. Для мелких товаров лучше всего воспользоваться прилавками, отличающимися наличием многочисленных ящичков и витрин. Вам потребуется правильно разместить и туристическое оборудование. От того, как вы представите товар, также будет зависеть уровень продаж.

Торговое оборудование должно быть выполнено в одном стиле. В этом случае вы сможете создать красивый, привлекательный магазин, что позволит завоевать положительное впечатление у покупателей.

Не экономьте на ремонте и обустройстве своего рыболовного магазина.

Нанимаем продавцов

Уровень продаж также будет зависеть от продавцов, с которыми предстоит сотрудничество. Проведенные исследования показали то, что девушек лучше всего не нанимать. Многие клиенты будут в восторге, если продавцом будет мужчина, способный поддержать разговор об активном туризме и рыбалке, обладающий тонким чувством юмора.

Теперь вы можете гарантировать то, что рыболовный магазин окажется успешным!

16.02.2015 1596
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *