Открытие обувного магазина: советы начинающему предпринимателю

Открытие обувного магазина: советы начинающему предпринимателюОткрытие обувного магазина относится к одному из наиболее востребованных направлений деятельности на рынке. Наряду с одеждой или бытовыми приборами, обувь в ближайшем будущем не перестанет пользоваться популярностью у населения, а, значит, останется неплохим вариантом для открытия собственного дела.

Основные правила, которые необходимо взять во внимание, если вы запланировали открытие магазина обуви:

  • пиковые сезоны продажи обуви приходятся на осень и весну;
  • самой ходовой является детская обувь;
  • наибольшее значение необходимо обращать качеству обуви.

Важно. Пик продаж детской подростковой обуви приходится на вторую половину лета, перед новым начальным годом.

5 причин, почему стоит торговать детской обувью:

  1. Родители всегда хотят покупать своим детям только самое лучшее, в том числе самую лучшую обувь.
  2. Взрослый покупает себе обувь один раз в несколько лет и носит на протяжении многих сезонов, в то время как детская нога постоянно растет и на каждый новый сезон нужна новая пара обуви.
  3. Детям нужно намного больше разных видов обуви, чем взрослому (для прогулок, сменная обувь для походов в детский сад или школу, для поездки в деревню к бабушке и все это на каждый сезон).
  4. Детская обувь быстрее изнашивается и, как правило, не сдается в ремонт, а покупается новая.
  5. В детской обуви нет трендов, поэтому она практически никогда не выходит из моды, значит, нет необходимости устраивать распродажи.

Бизнес план магазина обуви

Предлагаем рассмотреть примерный бизнес план обувного магазина, который поможет сориентироваться начинающему предпринимателю, на какие моменты следует уделять особое внимание.

Общие сведения

Цель бизнеса: открытие магазина обуви, который предназначен для всех категорий потребителей.

Организационно-правовая форма: индивидуальный предприниматель. Удобство использования именно этого варианта обусловлено тем, что индивидуальные предприниматели могут воспользоваться минимальным размером налоговой ставки, а также самостоятельно вести бухгалтерский и налоговый учет, что значительно сокращает расходы предприятия.

Анализ рынка показывает, что в данной сфере деятельности практически во всех регионах наблюдается достаточно высокая конкуренция, но в то же время найти свободную нишу еще представляется возможным.

Описание деятельности

Специализация магазина: продажа обуви женской, мужской и детской отечественного и зарубежного производства в разных ценовых категориях.

Режим работы магазина: с 9:00 до 21:00, без перерыва на обед и без выходных.

Описание услуг

Услуги, которые будут предоставляться в магазине:

  • реализация населению мужской обуви;
  • реализация населению женской обуви;
  • реализация населению детской обуви;
  • реализация населению аксессуаров;
  • торговля сопутствующими товарами (крема для обуви, носки, чулки и др.).

Анализ рынка

Для открытия собственного успешного дела необходимо обязательно изучить деятельность предпринимателей, которые уже работают на рынке в этой сфере. Детальный анализ обувного рынка региона, где вы планируете открывать свой магазин, поможет правильно подобрать место его размещения. А с помощью изучения деятельности конкурентов можно будет избежать их ошибок и сделать свой магазин более привлекательным для максимального количества покупателей.

Производственный план

Главные организационные моменты:

  • выбор места размещения;
  • выбор подходящего помещения;
  • определения типа торговой точки.

Есть несколько вариантов расположения магазина:

  • магазин в торговом центре;
  • павильон на рынке;
  • магазин в отдельно стоящем здании.

Прежде чем сделать выбор в пользу одного из вариантов, необходимо взять во внимание такие факторы, как финансовые возможности, специфика предпочтений потребителей, удобство и др. Не следует забыть, что преимущества и недостатки имеет каждый из вариантов, поэтому в этом вопросе очень важно не ошибиться. Особое внимание также следует уделить финансовым возможностям целевой аудитории.

Если вы хотите представить потребителям большой ассортимент продукции, тогда лучше всего использоваться под обувной магазин помещение площадью не менее 50 кв. м. и это только для торговых залов, дополнительно понадобиться место под склады, подсобки и помещение для личных нужд персонала.

Оборудование для обувного магазина: кассовый аппарат, зеркала, стеллажи и полки, пуфики и стулья, стол продавца.

Современный покупатель уделяет особое внимание не только качеству самого товара, но также условиям совершения покупки, и отдает предпочтение тем торговым точкам, которые обеспечивают комфортную примерку и покупку обуви в целом. Поэтому кроме стандартной мебели в торговой точке необходимо будет позаботиться о таких важных моментах, как комфортный микроклимат, освещение, чистота и опрятность.

обувной магазинЧто касается ассортимента самой продукции, то здесь следует ориентироваться, прежде всего, на климатические условия региона вашего размещения. Чем больше товары будут соответствовать потребностям населения, тем и спрос будет выше. Для этого необходимо наладить сотрудничество сразу с несколькими поставщиками, создав мультибрендовый магазин или купить франшизу у одной известной торговой марки.

Также особое внимание следует уделить подбору персонала в магазин. Для небольшой торговой точки достаточно будет нанять четыре продавца. Для этой роли необязательно искать людей с опытом в торговой сфере, всему необходимому консультантов можно научить и самостоятельно, главное, чтобы претенденты на должность обладали такими качествами, как коммуникабельность, вежливость, добропорядочность. Продавцы должны иметь необходимые знания для работы с кассовым аппаратом, знать основы выкладки товаров, для этой цели было бы неплохо отправить их на специальные курсы или тренинг.

Первое время в роли управляющего магазином необходимо поработать самому предпринимателю. Таким образом, вы сможете получить знания необходимые для эффективной и продуктивной работы торговой точки, узнаете все нюансы сферы, что поможет избежать многих ошибок в процессе деятельности.

Что касается маркетинговой стратегии и рекламы, то заняться её разработкой важно еще задолго до открытия самого магазина. Когда место для торговой точки будет подобрано и приблизительно будет известна дата открытия, можно разместить большие баннеры, информирующие прохожих, что скоро на этом месте будет работать новый обувной магазин. Рекламки и флаера можно раздавать в самых оживленных местах района размещения магазина, также объявления можно разместить в местной прессе и на радио. В день открытия необходимо организовать яркое и запоминающееся мероприятие, которое привлечет к себе внимание максимального количества посетителей: лотереи, розыгрыши дисконтов, скидки, подарки, угощения, музыка – продумайте первый день работы магазина до мелочей.

Важно. Магазины, которые используют в работе дисконтные системы и регулярно проводят различные акции, всегда пользуются большим интересом у покупателей, и поддерживают интерес, как у старых, так и у новых клиентов.

Самым распространенным методом повышения продуктивности магазина является проведение сезонных распродаж. С помощью этого несложного приема достигается постоянное обновление запасов товаров на складах и отсутствие залежавшейся продукции.

Финансовый план

Плановые расходы для открытия бизнеса:

  • аренда помещения под торговую точку – 1,5 млн рублей в год;
  • ремонт и переоборудование помещения – 300 тысяч рублей;
  • закупка оборудования и мебели (прилавки, кассовый аппарат) – 400 тысяч рублей;
  • заработная плата персонала – 800 тысяч рублей в год;
  • текущие расходы (реклама, налоги, коммунальные платежи) – 400 тысяч рублей в год.

Итого: 3,4 млн рублей.

Плановые доходы в год: 4 млн рублей.

Чистый доход за первый год деятельности: 600 тысяч рублей.

Как видим, бизнес полностью окупает все капитальные инвестиции в первый год деятельности, а в последующие годы приносит предпринимателю доход в сумме 1,3 млн рублей.

Торговая наценка на обуви составляет от 50 до 100 процентов, и может изменяться в зависимости от сезона, ценовой политики конкурентов и многих других факторов.

Открытие обувного магазина относится к рентабельным видам деятельности, и имеет хорошие перспективы для стабильного развития в достаточно короткие сроки. Как одним из вариантов расширения бизнеса можно назвать организацию деятельности на просторах интернета с открытием интернет магазина обуви.

07.08.2015 1105
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *