Производство автомобильных ароматизаторов как бизнес

Количество автомобилей на улицах всех городов страны возрастает с каждым годом, а поэтому все, что связано с транспортными средствами с точки зрения бизнеса, можно смело назвать прибыльным делом. Не обошла сторона эта участь и производство автомобильных ароматизаторов, которые наравне с другими аксессуарами для автомобилей пользуются огромным спросом у потребителей, а для предпринимателя могут стать настоящей «золотой жилой».

Производство автомобильных ароматизаторов как бизнес

Что такое автомобильные ароматизаторы?

Автомобильные ароматизаторы созданы для того чтобы уничтожать неприятные запахи в транспортном средстве.

На сегодняшний день существует несколько видов ароматизаторов для автомобилей:

  • картонные – фигурки из картона, пропитанные ароматными смесями;
  • меловые – твердые ароматные вещества, упакованные в баночки;
  • кисетные – мешочки с ароматными гранулами;
  • жидкие – флаконы со специальной жидкой смесью;
  • салонные – баночки с эссенциями;
  • спреи – освежители с автоматическим распылением;
  • гранулированные – ароматизированные гранулы для пепельниц, которые убивают запах табака;
  • гелевые – баночки с гелевыми наполнителями.

Наиболее распространенной формой ароматизаторов в России является картонная. Такие аксессуары самые дешевые, а поэтому пользуется большим спросом на рынке, в отличие отгранулированных и кисетных, которые у нас в стране из-за большой стоимости практически не прижились.

Практически 90 процентов отечественного рынка сегодня заполнено ароматизаторами иностранного производства, поэтому предпринимателям, которые ищут свою нишу на рынке обязательно стоит рассмотреть этот вариант бизнеса как один из достаточно перспективных и выгодных. Стоимость импортных ароматизаторов включает в себя расходы на доставку и таможенные платежи. А, значит, местное производство будет гарантировано конкурентоспособным, сможет в короткие сроки найти потребителя и отвоевать часть рынка.

Специалисты советуют при планировании производства обратить внимание на гелевые ароматизаторы, которые имеют достаточно невысокую себестоимость, длительный срок эксплуатации и привлекательный внешний вид.

Важно. Гелевые ароматизаторы сегодня не являются популярными на рынке, поэтому главной задачей предпринимателя будет не только налаживание производства, но и грамотное проведение маркетинговой кампании. А благодаря правильной ценовой политике необходимо будет не только вывести товар на рынок массового потребителя, но и постепенно завладеть им. Все эти изменения не будут происходить молниеносно и потребуют времени, на привлечение клиентов могут уйти месяцы, и предпринимателю необходимо быть к этому готовым. 

Особенности организации бизнеса

Первый шаг в организации бизнеса – это государственная регистрация. Здесь можно выбрать один из двух возможных вариантов: оформить индивидуального предпринимателя или открыть публичное акционерное общество. Первый вариант относится к более легким в реализации, поскольку для его осуществления потребуется минимум документов и времени. Второй вариант имеет преимущество в том, что с организациями более охотно идут на контакт другие юридические лица, а поэтому, только оформив ПАО, можно рассчитывать на масштабные объемы производства, оптовых покупателей и большие прибыли.

Важно. При регистрации бизнеса необходимо особое внимание уделить вопросу выбора системы налогообложения. Сегодня в налоговом законодательстве предусмотрены упрощенные схемы налогообложения, с помощью которых можно сэкономить на налоговых платежах, но они доступны не для всех форм предпринимательства.

Следующий этап – это поиск подходящего помещения под цех. Площадь производства не должна быть меньше чем 200 кв. м. и с такой территорией необходимо сразу рассчитывать на сумму арендных платежей не менее 200 тысяч рублей (из расчета 1 тысяча рублей за 1 кв. м.).

Идеально, если у вас есть свое собственное помещение, которое можно переоборудовать под цех, или вы можете купить здание с указанной площадью. Например, можно сэкономить, если оформить в собственность объекты заброшенной промышленной инфраструктуры или подыскать необходимое помещение в небольшом населенном пункте, где цены на недвижимость значительно ниже, чем в мегаполисе.

В помещение необходимо разместить:

  • производственную линию;
  • лабораторию для создания рецептов ароматов;
  • офисные и служебные помещения;
  • складские помещения для хранения сырья и готовой продукции.

Когда помещение будет полностью переоборудовано под цех, можно приступать непосредственно к производству.

Технология производства

Создать качественные ароматы не получится без привлечения опытного химика. При этом необходимо запустить в производство не один вариант ароматизатора, а целый ассортиментный ряд, потому что чем шире будет представленная линейка, тем больше вероятность завоевать максимальный сегмент рынка, тем самым отвоевывая его у конкурентов. По сути, конкуренты, которые уже сегодня работают на рынке, не являются прямыми для производителя, потому что они являются посредниками между зарубежными компаниями и местными потребителями, а, значит, стоимость их услуг изначально выше той, которую вы сможете предложить в реализацию. Но есть один нюанс, на который нельзя закрывать глаза. Все ароматизаторы, представленные сегодня на рынке уже успели завоевать доверие покупателя и пользуются огромным спросом, а вам этот процесс покорения рынка придется начинать с нуля.

Важно. Главное условие, чтобы попасть на рынок – это предлагать исключительно качественный товар по более выгодной цене, чем та, которая представлена на рынке.

Сегодня картонный ароматизатор хорошего качества стоит на рынке около 50 рублей. Его импортный гелевый аналог представлен в ценовой категории 200 рублей. Чтобы успешно войти на рынок отечественному производителю, ему необходимо предложить свой товар в ценовой категории около 100 рублей, и при этом обязательно должна быть представлена широкая ассортиментная линейка приятных гипоаллергенных ароматов.

В качестве сырья для производства гелевого ароматизатора используются следующие ингредиенты:

  • очищенная вода;
  • загуститель для придания жидкости консистенции геля (желатин или его искусственные заменители метилметакрилат, стирол или алкилы);
  • глицерин;
  • краситель (косметический);
  • эфирные масла (основной компонент, благодаря которому и получается необходимый аромат).

Именно сочетанием и подбором эфирных масел должен заниматься химик-технолог. Но можно поступить и несколько другим путем: не нанимать специалиста, а купить уже готовые ароматы. Не важно, каким образом будут получены ароматы – важен результат. Ароматизаторы ни в коем случае не должны обладать резким ароматом, наоборот, запах должен быть как можно более приятным и мягким. К тому же к современным ароматическим средствам строгий спрос относительно их гипоаллергенности, что является одним из самых важных моментов для потребителя.

Этапы изготовления ароматизатора:

  1. Загуститель смешиваем с водой до полного растворения первого.
  2. Добавляем глицерин.
  3. Аккуратно вливаем краситель и эфирное масло в полученную субстанцию.

Для создания ароматизатора в промышленных масштабах необходим плавильный котел и реактор-стерилизатор.

В плавильном котле происходит смешивание всех компонентов до образования гелеобразной субстанции. Потом происходит процесс гомогенизации массы, раствор пропускается через абсорбционные фильтры, из него исключаются металлические и другие инородные включения, и направляется в реактор.

В реакторе смесь длительно и тщательно перемешивается под давлением, в результате чего из неё окончательно устраняются все лишние примеси. Дальше готовый гель отправляется на стадию застывания и подается в фасовочный аппарат для наполнения емкостей.

В это же время во втором цеху происходит процесс изготовления тары для ароматизаторов. Чаще всего сырьем для таких емкостей выступает полистирол или полипропилен. Эти гранулированные ингредиенты засыпаются в экструзионно-выдувной аппарат. Для придания таре нужного размера используются специальные формы, которые заказываются у производителя вместе с оборудованием.

Важно. Формы могут быть стандартные и разработанные индивидуально для заказчика. Если вы захотите, чтобы для вас была разработана уникальная форма баночки, то за такое удовольствие придется заплатить немалую сумму денег (до 1 миллиона рублей за изготовление одной только формы).

Последние модели экструзионных аппаратов позволяют наносить этикетку на тару уже в процессе её производства. Для этого необходимо в автомат загрузить ленты с этикетками или краску, которая будет наноситься на этикетку в процесс производства баночек. Рыночная стоимость такого автомата составляет порядка 2 миллионов рублей.

Готовые баночки подаются к автомату наполнения, здесь они заполняются гелем и переходят к следующему этапу – нанесению термоусадочной пленки. После того как тара будет упакована в пленку, баночки по конвейеру продвигаются к автомату по изготовлению игл. Иглы изготавливаются на специальном станке из металлических заготовок, и когда баночка подъезжает к этому участку, они крепятся на неё.

Теперь уже готовая продукция направляется в упаковочный отдел и равномерно распределяется по коробкам. Готовые для оптовой продажи упаковки отвозят на склад, где они и будут находиться до момента отгрузки покупателям.

Важно. На каждом этапе производства происходит автоматическая сортировка брака и его отброс. Изначально все оборудование должно быть настроено таким образом, чтобы полностью устранят брак, даже несмотря на то, что это увеличит затраты производства и соответственно себестоимость готовой продукции.

Оборудование для производства

Для организации полноценной автоматизированной линии по производству гелевых ароматизаторов понадобится следующее оборудование:

  • плавильный котел – 800 тысяч рублей;
  • реактор-стерилизатор – 600 тысяч рублей;
  • автомат для наполнения – 550 тысяч рублей;
  • экструзионно-выдувной автомат – 1 миллион рублей;
  • экструдер – 750 тысяч рублей;
  • упаковочный автомат – 500 тысяч рублей;
  • автомат по изготовлению игл – 500 тысяч рублей;
  • участок крепления иглы к баночке – 300 тысяч рублей;
  • конвейер – 300 тысяч рублей.

Общая стоимость всего оборудования – 5,3 миллиона рублей.

Вышеуказанная стоимость оборудования – это стоимость агрегатов, которые уже были в использовании. Поэтому, если вы планируете закупать новое оборудование, то необходимо рассчитывать на еще большую суму инвестиций в бизнес.

Дополнительно необходимо приобрести вилочный погрузчик, с помощью которого будет осуществлять транспортирование готовой продукции на склад. Покупка такого механизма обойдется предпринимателю в сумму около 450 тысяч рублей.

Для того чтобы максимально сократить издержки производства, очень важно правильно организовать весь рабочий процесс, исключить любые, даже самые малейшие простои оборудования. Правильная организация начинается уже с момента поставки сырья. Очень важно найти поставщиков, которые будут доставлять сырье в точно оговоренные сроки (не позже и не раньше, чтобы не возникали большие запасы на складах, и производство было непрерывным).

К решению проблемы сбыта готовой продукции желательно начинать подходить еще до начала производства. Идеальный вариант, если вам удастся заключить договора о сотрудничестве с оптовыми покупателями на стадии запуска цеха.

Маркетинговая кампания

Важнейшей задачей для предпринимателя является тщательная подготовка и проведение маркетинговой кампании, направленной на привлечение внимания к продукции наибольшего количества потребителей. Продвигать гелевые ароматизаторы только на заправочных станциях или в автомобильных магазинах недостаточно. Необходимо привлечь все возможные варианты рекламного продвижения, в том числе:

  • транслировать рекламные ролики хотя бы по региональным каналам (но в идеале пробраться и на телеканалы федерального значения);
  • заказать рекламу на радио (выбрать те частоты, которые чаще всего слушают автолюбители);
  • напечатать постеры с последующим размещением в специализированных магазинах и автосервисах);
  • создать собственный интернет сайт и активно использовать контекстную рекламу.

Но даже при самой удачной рекламной стратегии первое время производство все равно будет убыточным. Поэтому очень важно, чтобы у предпринимателя был необходимый финансовый запас не только для запуска производственного цеха, но и для полноценного функционирования производства вплоть до момента достижения точки безубыточности.

Финансовые показатели деятельности

Постоянные расходы производства будут состоять из следующих статей:

  • Заработная плата персонала – 600 тысяч рублей.

На производстве заняты один химик-технолог, один оператор на каждую смену (если работа в две смены, то соответственно необходимо 2 оператора), кладовщик, несколько грузчиков, начальник, бухгалтер, 3 охранника.

  • Аренда помещения – 200 тысяч рублей.
  • Коммунальные, налоговые платежи – 100 тысяч рублей.

В целом себестоимость 1 единицы готовой продукции, то есть одного гелевого ароматизатора составляет 50 рублей, а средняя оптовая цена – 100 рублей. Поэтому только для покрытия всех расходов необходимо производить не менее 10 тысяч банок в месяц, а для того чтобы производство стало прибыльным объемы необходимо увеличить до 20-25 тысяч ароматизаторов ежемесячно.

Чтобы обеспечить продажи в таких объемах ограничиваться региональным рынком нельзя. Нужно не только продвигаться на федеральный уровень, но еще лучше начать сотрудничать с иностранными партнерами, хотя бы в странах ближнего зарубежья.

Если увеличить объемы производства до 35-40 тысяч единиц готовой продукции в месяц, прибыль составит около 1 миллиона рублей, а это уже совсем новый уровень и перспективы, к которым действительно стоит стремиться.

Производство автомобильных ароматизаторов требует внедрения прогрессивных технологий и это касается абсолютно всех направлений развития бизнеса:

  • модернизация оборудования и автоматизация максимального количество производственных участков;
  • обучение персонала и постоянное повышение квалификации всех сотрудников;
  • разработка новых ароматов и расширение ассортиментного ряда продукции;
  • постоянное усовершенствование маркетинговой политики;
  • разработка собственных логистических программ;
  • привлечение аутсорсинговых компаний на участки, которые косвенным образом касаются процесса производства (охранные, бухгалтерские услуги, юридическое сопровождение, заказ тары на специализированных предприятиях).

Автомобильные ароматизаторы сегодня пользуются спросом на рынке, и в востребованности этого товара можно не сомневаться в ближайшие годы. Если постоянно следить за рынком и вовремя реагировать на его изменения, результаты будут всегда лучше и эффективнее, а, значит, и прибыль выше, что и является главной целью любого бизнес проекта.

16.05.2016 722
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *