С чего начать, чтобы открыть свой магазин: советы новичкам

с чего начать чтобы открыть свой магазинОткрытие магазина, и маленького киоска и огромного гипермаркета состоит из одних и тех же шагов и принятий решений, которые в целом дадут возможность рождения нового бизнеса, новой торговой точки или даже целой сети магазинов. Следует отметить, что процесс этот достаточно серьезный, и необходимо с ответственностью подходить к каждому отдельному шагу. А вот, разобраться, с чего начать, чтобы открыть свой магазин, поможет изучение всех составляющих этого бизнеса. Надеемся, что эти небольшие советы помогут новичкам в довольно сложном, но очень важном и прибыльном направлении деятельности – торговле.

Выбор направления торговли

Очень важным решением является выбор направления деятельности. Будущий предприниматель обязательно должен определиться, торговля каким именно товаров или комплексом товаров станет приоритетным направлением магазина. Для того чтобы принять такое решение необходимо сделать следующее:

  1. Изучить действующий рынок на предмет выявления свободных ниш в торговле, отсутствие тех или иных предложений.

При этом следует обратить внимание на то, что отсутствие определенных предложений может быть обусловлено отсутствием спроса. Например, в деловом центре не найдут своих покупателей магазины детского питания или специализированных магазин для домашних животных.

  1. Сделать анализ уровня конкуренции.

Если ниши не обнаружены, не стоит сразу же расстраиваться, следует изучить конкурентов, возможно, в их работе присутствуют недостатки и слабые стороны, которые вы сможете учесть в своей работе и тем самым привлечь внимание большего количества покупателей.

Важно. Самым оптимальным вариантом для начала бизнеса является наличие оригинальной задумки, свежей мысли, новинки, которая станет изюминкой вашего бизнеса, и априори сулит магазину успех и процветание.

Чтобы наглядно посмотреть на состояние дел работающих магазин, необходимо посетить их все, особенно обращая внимание на те, направление деятельности которых наиболее вам приемлемо. Важные моменты: наличие покупателей, ассортимент продукции, цены, комфортность пребывания в торговой точке, вежливость обслуживающего персонала.

  1. Провести контроль уровня платежеспособности населения.

Можно сделать анализ потребностей и покупательской способности потенциальных клиентов, проведя своеобразное анкетирование населения в районе, где вы планируете открывать магазин. Или оценить уровень финансового благополучия людей по состоянию жилищного фонда, наличию или отсутствию дорогих автомобилей.

Выбор помещения под магазин

Что касается выбора помещения под магазин, то здесь основными моментами, которые необходимо будет решить, являются:

  • площадь;
  • размещение;
  • аренда, покупка, строительство с нуля;
  • наличие соответствующей документации.

В зависимости от того, какое направление торговли выбрано, нужно будет подобрать соответствующее помещение. Конечно же, для открытия цветочного ларька или магазина бижутерии не понадобиться огромной площади, в то время как организация супермаркета требует значительных площадей.

Общими для всех торговых точек показателями успешности есть:

  • большая проходимость людей;
  • наличие подъездных дорог;
  • близость стоянки для автотранспорта.

Достаточно удобными для размещения считаются рынки, площади, участки возле станций метров и остановок общественного транспорта.

Следует также учесть, что выбор магазина требует оформления соответствующей документации. При аренде или покупке квартир на первых этажах многоэтажек, с целью их последующего переоборудования под торговую точку, необходимо обратить внимание на факт подтверждения того, что данные объекты не относятся к жилищному фонду.

Если магазин оборудуется под реализацию продовольственной продукции разрешение на деятельность необходимо оформлять в органах санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.

К торговой точке обязательно должны быть подведены все коммуникационные системы: электричество, водопровод, канализация. Очень важными составляющими комфортности пребывания в магазине посетителей являются системы вентилирования и кондиционирования воздуха. В магазине обязательно должны быть исправны пожарная сигнализация и охранная система.

Торговое оборудование и оформление магазина

Техническая сторона оформления магазина также немаловажна и влияет на качество его продаж. Торговая точка должна быть укомплектована всем необходимым оборудованием: витринами, холодильниками, стеллажами, полками, кассовыми аппаратами. В магазине должен быть проведен качественный ремонт, подбор дизайна и общего стиля. За помощью можно обратиться к специалистам дизайнерам или предпринимателю нужно самому проявить фантазию и выдумку. Главное, чтобы была достигнута основная цель: покупателям должно быть комфортно в магазине, только в этом случае они будут возвращаться за покупками снова и снова.

Выбор названия магазина

При организации магазина большое значение следует уделить его названию. С этой целью можно или проявить свою фантазию или обратиться в организации, которые специализируются на такой услуге, как нейминг. Трактовка названия магазина должна быть ясной и понятной для пользователей, чтобы не возникало негативных или неправильных ассоциаций. Также большое значение имеет легкая читаемость названия и, желательно, хорошее звучание, которое способствует запоминанию клиентами.

Оформление документации

Достаточно сложным этапом открытия магазина является оформление необходимой документации. Для осуществления этой процедуры предпринимателю необходимо запастись временем для посещения всех инстанций и нервами, без которых также никак не обойтись.

Самым легким путем организации деятельности можно назвать регистрацию индивидуального предпринимателя. В этом случае необходимо собрать минимальный пакет документов, а сам процесс будет состоять из посещения государственного регистратора, постановки на учет в пенсионном фонде и в налоговой инспекции.

Если есть необходимость открытия юридической организации, тогда новичку можно обратиться за помощью в юридическую фирму, которая специализируется на подобного рода услугах, и оформит все необходимые документы «под ключ» в минимальные сроки. Но в то же время такая процедура будет стоить немалых денег.

Поиск поставщиков и ассортимент товаров

С особой тщательностью необходимо подойти к вопросу подбора поставщиков товаров в магазин. Сразу следует отметить, что их должны быть обязательно несколько даже для маленького магазинчика. Выполнение этого условия необходимо с той целью, чтобы не возникали сложности с перебоями поставок и ассортиментом продукции.

Начинать следует с поисков представителей прямых производителей. В этом случае можно получить сразу несколько преимуществ:

  • выгодную цену;
  • гарантию качества;
  • доставку за счет поставщика;
  • возможность получения товарного кредита;
  • возврат определенного процента товаров в случае, если он не будет реализован в оговоренные сроки.

Также нужно обратить внимание на ассортимент товаров, его необходимо формировать согласно спросам на рынке, но при этом постоянно проводить тестирование новинок на предмет заинтересованности потребителей. С этой целью магазины совместно с компаниями-производителями должны проводить презентации и дегустации на территории торговой точки.

Выкладка товаров на полках магазина обязательно должна производиться с использованием правил мерчендайзинга. Для этого необходимо или обучать собственный персонал или нанимать приходящего специалиста, который будет правильно раскладывать товары после каждого нового поступления. При этом следует учесть, какой вид торговли будет в магазине: самообслуживание или через прилавок.

Важно. Современные магазины по возможности ориентируются на самообслуживание, как показала практика, процент покупок в этом случае существенно возрастает по сравнению с магазинами, которые торгуют через прилавок.

При подборе и выкладке товара необходимо обратить внимание на психологические особенности покупателей. На привлечение внимания клиентов влияет и правильно подобранное музыкальное сопровождение, и освещение, и даже запахи.

Подбор персонала

При планировании открытия магазина предпринимателю следует учесть, что успех его бизнеса на 80-90 процентов зависит от персонала в магазине, который будет реализовывать товар. Поэтому к этому вопросу необходимо подойти более чем серьезно. Во-первых, желательно, чтобы продавцы уже имели опыт работы в сфере торговли, во-вторых, они должны отвечать целому ряду критериев, быть коммуникабельными, вежливыми, внимательными. В функции продавца входит не только отпускать товары, но также и оказывать помощь в выборе, проводить консультации. Продавцы должны соответствовать месту работы.

При подборе персонала, а также в процессе работы не стоит экономить средства на тренинги и обучение кадров. Эта затратная статья с легкостью окупит себя, когда обученный специалист будет продавать в несколько раз эффективнее, принося тем самым большую прибыльность магазину.

Реклама и поиск клиентов

При формировании маркетинговой стратегии и выбора направления путей осуществления рекламы необходимо ориентироваться на конкретную сферу деятельности, в которой работает магазин. В качестве рекламы могут быть использованы такие приемы, как:

  • вывеска над магазином;
  • оформление окон и витрин;
  • раздача листовок и флаеров;
  • объявления в транспорте, прессе, интернете;
  • проведение акций в магазине.

Необходимо заранее продумать возможность внедрения системы дисконтных карточек, а также программ лояльности для постоянных клиентов.

Кроме всех основных вышеперечисленных моментов, осталось еще достаточно много мелочей, на которые также необходимо обратить внимание, отвечая на вопрос, с чего начать, чтобы открыть свой магазин. Ведь каждая отдельная деталь по-своему значительна и важна, и её упущение может привести к серьезным последствиям. И все эти составляющие предприниматель должен обязательно изучить еще на этапе планирования своей деятельности, чтобы уже в процессе работы не допустить ошибок и быть морально готовым ко всем возможным обстоятельствам.

30.01.2015 1064
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *