Сколько стоит реклама в интернете

Прежде чем разобраться с вопросом, сколько стоит реклама в интернете, необходимо понять, как вообще следует измерять рекламное пространство, и в каких единицах этот продукт продается на рынке. Когда мы покупаем тот или иной товар, то одним из главных критериев его выбора, является цена единицы товара, то есть стоимость одного килограмма, одной банки, бутылки или упаковки. Исходя из этих данных, можно определить, насколько выгодным будет подобная покупка, и является ли указанная цена дорогой или дешевой.

Сколько стоит реклама в интернетеЧто касается покупки рекламного пространства, то здесь существует определенная единица измерения товара. И в качестве такой единицы во всем цивилизованном мире выступает доставка рекламы одной тысяче потребителей. Что это означает? Например, вы хотите поместить рекламу в каком-нибудь печатном издании, которое выходит тиражом в 10 тысяч экземпляров. Таким образом, размещая объявление в такой газете или журнале, вы покупаете 10 эталонных единиц рекламы. Или вы хотите продемонстрировать рекламный ролик в какой-то передаче, которую смотрит 1 миллион человек, такая покупка эквивалентна оплате 1 тысячи рекламных единиц.

В англоязычных странах была придумана аббревиатура, которая используется для обозначения стоимости доставки рекламы одной тысяче человек – СРМ. А вот стоимость такой единицы зависит от выбранного вида средств массовой информации и некоторых других показателей.

Примеры в цифрах:

  1. Тридцатисекундный рекламный ролик, поставленный в прайм-тайм на телевидении, могут посмотреть 10 миллионов человек. При этом стоимость такой рекламы составляет около 7 миллионов рублей. Получается, что стоимость единицы рекламы в этом случае составляет 700 рублей.
  2. Полноцветная полоса в журнале Cosmopolitan стоит 5 миллионов рублей. Количество читателей журнала – 2,5 миллиона человек. Стоимость единицы рекламы –2 тысячи рублей.

Для того чтобы определить тираж печатного издания или рейтинг телевизионной передачи, приглашаются эксперты из авторитетных независимых аудиторских компаний. Исходя из полученной информации, рекламодатели, издатели или продюсеры могут назначать цену за размещение рекламы в соответствующих средствах массовой информации. Такая схема рыночных отношений в рекламной индустрии характерна для развитых стран мира, где она формировалась на протяжении многих десяткой лет. Что касается Российского бизнеса, то можно говорить только о развитии сферы, и главными двигателями как раз и выступают сегодняшние предприниматели.

Развиваем рекламную культуру. Если вы хотите поместить рекламу в прессе, вместо вопроса «Сколько стоит полоса», задайте правильный вопрос «Какой у вас СРМ?». Именно последний вопрос может в полной мере охарактеризовать эффективность размещения рекламы.

А как на счет рекламы в интернете?

Общепринятые правила ценообразования рекламных услуг установлены, но что делать, когда появляются новые сферы применения рекламы. Каждый раз, когда это случается, рекламодателям, потребителям, рейтинговым агентствам приходится ломать голову, как правильно поступить в новых условиях. Например, такая ситуация случилась, когда появились интернет технологии.

Первыми с проблемой ценообразования рекламных услуг в интернете столкнулись представители компании HotWired. Именно они уловили суть интернета и захотели разместить первый в истории рекламный онлайн баннер. Выход из ситуации был найден путем логических расчетов. Для этой цели был применен классический затратный подход. Специалисты подсчитали, что для компенсации расходов по содержанию веб-сайта нужно около 10 тысяч долларов в месяц. Отсюда и возникла первая цена за рекламу с помощью интернет ресурсов – 30 тысяч долларов за 3 месяца. Такой пример стал показательным, и в последующем менеджеры других популярных веб-сайтов стали применять аналогичные расчеты.

Но тут на сцене появились рекламодатели. Они были крайне возмущены, что в оценке рекламного пространства интернета не используются такой понятный для них показатель как СРМ. И уже буквально через несколько месяцев под большим давлением рекламодателей схема оплаты интернет рекламы была изменена на новую, учитывающую количество показов рекламных баннеров. Рекламодатели добились того, чтобы в интернете также использовался аналогичный подход к оценке рекламы, как и в других средствах массовой информации. А цену на интернет рекламу гармонично вписали в общепринятый механизм ценообразования.

На практике можно увидеть следующие расчеты: стоимость баннера на инфосик 600 тысяч рублей, при количестве в 500 показов, стоимость одной единицы рекламы стоит 1,2 тысячи рублей.

На протяжении последних лет происходит активное развитие процесса ценообразования в интернет рекламе, хотя и сегодня можно наблюдать большой разброс в показателях СРМ у различных сайтов. Это говорит о том, что рынок пока в полной мере не установился, и продолжает развиваться. В том числе если посмотреть на прайс-листы цен на рекламу, то можно увидеть колебания в пределах от 300 до 15 тысяч рублей. Так сайты общего пользования, в том числе поисковые машины выставляют СРМ в размере 1,5-1,8 тысячи в рублевом эквиваленте. В то время как тематические информационные сайты могут поднимать показатель СРМ до уровня 3,0-4,2 тысячи рублей. Еще большую сумму могут затребовать сайты, которые уверены в высокой фокусировке своей целевой аудитории.

Средний показатель СРМ у веб-сайтов значительно превышает СРМ других средств массовой информации, что объясняется все возрастающей востребованностью интернет ресурсов на рынке и высокими показателями посещаемости пользователями интернет просторов.

Язык СРМ также применим и для других форм рекламы в интернете, а не только для баннеров. Так, например, цена на рекламу по электронной почте рассчитывается аналогичным способом.

Пример. Недельная рассылка OnlineAdvertisingDiscussionList оценивается в 36 миллионов рублей. Откуда взялась такая цифра? Подобный список рассылается 5 тысячам пользователей, которые подписались на рассылку, каждый день 6 раз в неделю. Итого получаем 30 тысяч показов. Если установить стоимость рекламы на уровне 36 миллионов рублей, получаем, что СРМ равно показателю 1,2 тысячи рублей. Если учесть, что данный список довольно хорошо сфокусирован, становится понятным, что цена в 1,2 тысячи рублей достаточно скромная. Другие компании вполне могли бы затребовать за предоставление подобной услуги СРМ не менее 3,0-4,2 тысячи рублей. Как и поступила аналогичная компания TennisServerInteractive, которая оценила рассылку еженедельника для любителей тенниса в сумму 6 тысяч рублей за единицу рекламной продукции.

Оплата по количеству кликов

Как только рекламодатели достигли своего, и подсчет рекламы в интернете начал производится с использованием подсчета количества показов, тут же возникла еще более новая идея – оплата по количеству кликов. Еще в конце 90-х годов прошлого века был заключен первый в своем роде контракт между компанией P&G иYahoo!, по которому оплата за размещение рекламы рассчитывалась исходя из показателя количества кликов. Таким образом, P&G получила определенные гарантии целесообразности использования собственных средств в рекламных целях. Но и Yahoo!также перестраховалась, поскольку в заключенном контракте предусматривалось ограничение на использование P&G интернет баннеров.

Многие издатели и сегодня стоят на своем, утверждая, что в оплате за клики нет логики. Задача рекламодателей донести рекламу потребителям, ознакомить аудиторию с рекламируемым товаром или услугой, именно за это они получают свои деньги, а не за что-либо другое. В принципе с таким мнением можно согласиться. Доходы издателей ни в коей мере не должны зависеть от показателя креативности баннера и тем более от содержания предложения в рекламе. В итоге получаем, что из-за того, что кто-то изготовляет некачественные баннеры, другие не досчитываются честно заработанных денег. Что в корне неправильно.

Тем не менее, даже несмотря на вышеупомянутое замечание, схема использования оплаты по кликам сегодня достаточно распространена в интернет пространстве. Ее использование оправдывается несколькими причинами, главной из которых можно назвать то, что рынок в интернете имеет достаточно ярко выраженный характер рынка покупателя. И с каждый годом все больше проявляет себя чрезмерная насыщенность предложений по размещению рекламы на веб-сайтах.

Оплата в соответствии с результатами

Еще одна схема оплаты рекламных услуг в интернете – это оплата в зависимости от полученных результатов. Если, к примеру, рекламная кампания проводится с той целью, чтобы собрать наибольшее количество заполненных анкет или электронных адресов, для их последующего использования в рамках прямого маркетинга, то, конечно же, организаторы хотели бы оплачивать рекламу в соответствии с полученными результатами (по количеству собранных анкет или почтовых адресов). Можно даже пойти и еще дальше. В том числе оплачивать рекламу только по факту совершения потребителями покупок, поскольку интернет технологии позволяют в режиме онлайн отслеживать, откуда именно пришел тот или иной клиент.

Такие схемы уже успешно работают на рынке. Ярким примером можно назвать известный книжный сервис Amazon.Com, который предлагает всем желающим размещать ссылки на свой сайт, а оплата совершается в размере 15 процентов от обеспеченного таким образом объема продаж.

Важно. В настоящее время рынок рекламных услуг в интернете можно смело назвать классическим рынком покупателя. Это напрямую подтверждается тем фактом, что способы оплаты и расценки на сегодняшний день формируются по большей части самим рекламодателем.

Повременная оплата

Не очень часто, но все же встречаются такие случаи, когда оплата рекламных услуг в интернете не основывается на подсчете количества демонстраций или кликов. Например, может применяться традиционная повременная оплата. Так, сайт ZDnet.ru предлагаем своим партнерам разместить рекламный баннер на всех страницах одного раздела всего за 60 тысяч рублей в месяц. А за 18 тысяч рублей можно поместить в навигационной панели управления сайта собственную кнопку. При этом подсчет посещений сайта или кликов вестись не будет, хотя и цифры эти появились не просто так. Сайт считает своих посетителей, и на основании полученной информации определяет стоимость рекламы, размещенной на веб-ресурсе.

Преимущества и недостатки различных схем

Как мы уже узнали из этой статьи, чтобы определить, сколько стоит реклама в интернете, можно использовать различные схемы оценки рекламных услуг. В основе всех их лежит общепризнанный СРМ, но разница в подсчетах все-таки существует. Конечно же, разные схемы не лишены достоинств и недостатков, поэтому при выборе того или иного вида оплаты, следует руководствоваться в первую очередь показателями эффективности применения рекламного продукта. Пока у покупателя есть еще возможность влиять на интернет рынок рекламы, этим необходимо пользоваться.

13.12.2016 601
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *