Советы для начинающих: как открыть магазин бижутерии

как открыть магазин бижутерииСогласно данным изучения потребительского рынка России за последние пять лет значительный рост востребованности среди клиентов составил такой товар, как бижутерия. Несмотря на свою специфичность и довольно узкий круг покупателей, бизнес по реализации бижутерии является достаточно прибыльным и перспективным.  И в этом есть определенная логика. Настоящие ювелирные изделия очень дорогие и поэтому не все потребители могут их себе позволить, а вот бижутерия является достаточно дешевым, но в тоже время не менее красивым аксессуаром. Основные клиенты рынка недорогих украшений – это девушки в возрасте от 18 до 30 лет. Именно на эту категорию рассчитан данный сегмент рынка. Открыть магазин бижутерии достаточно конкурентоспособное решение, которое имеет право на реализацию в жизнь.

Как правило, такой вид бизнеса идеально подойдет для женщин. Причем делать первые шаги в этом деле можно не с магазина, а занимаясь предпринимательской деятельностью на дому. Предлагая клиентам товар изготовленный собственноручно, и реализуя его через всевозможные интернет-ресурсы.  В таком случае открытие стационарного магазина станет логичным продолжением начатого дела и, конечно же, более выгодным бизнесом. С целью дешевого старта подойдет аренда не целого магазина, а только отдельной витрины в каком-нибудь торговом центре. Желательно, чтобы место было как можно более посещаемым. Неплохой идеей будет совмещать интернет продажи с реализацией товаров через магазин.

С чего начать создание собственного бизнеса

Первым шагом для реализации планов будет регистрация индивидуального предпринимателя. Это практически ничего не стоит, но займет некоторое время для посещения необходимых инстанций, в том числе налоговой инспекции и пенсионного фонда.

Очень важным моментом является, собственно говоря, сама закупка товара. Для этого необходимо досконально изучить по возможности максимальное количество поставщиков, которых на рынке представлено великое множество и выбрать наиболее выгодные варианты. Здесь нужно учесть такие нюансы, как ассортимент, цена, доставка, возможность скидок при оптовых закупках и другие моменты. Желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, что значительно увеличит выбор, а также обеспечит более стабильную бесперебойную работу.

Специфика реализации бижутерии заключается в спонтанности и незапланированности покупок. Поэтому очень сложно предсказать, какой вид товара будет пользоваться большим спросом, а для какой продукции будет сложно подыскать покупателя. Значит, товар должен быть представлен в таком ассортименте, который будет охватывать все возможные пожелания клиентов, что сделать очень трудно.

Хорошим выходом для решения такой проблемы будет реализация не только готовых коллекций от производителей, но и собственные мастерские работы. Изделия, изготовленные собственными руками привнесут неповторимую индивидуальность в уже закупленную продукцию, и станут прекрасным дополнением вашего магазина. Конечно, для того, чтобы создавать аксессуары из бисера, лент, камней, стразов, других материалов нужна определенная фантазия и умения. Если это вам не под силу, возможным выходом будет привлечение талантливых мастеров со стороны. Это, с одной стороны увеличит расходную статью, но в тоже время расширит ассортимент, а значит и продаваемость.

Важно. В любом случае нужно самому иметь достаточно хороший вкус, чтобы уметь выбирать товары и предлагать покупателю наиболее интересные варианты продукции.

Можно также рассмотреть фрайчайзинг, присоединение к уже известной сети магазинов или купить франшизу у компании, которая предоставляет на рынок уникальные коллекции бижутерии из Европы, США. И в том, и в другом случае сразу же решиться вопрос с поставщиками, что значительно облегчит продвижение бизнеса на рынке.  Кроме этого предусмотрен возврат 20% товаров, которые не были реализованы, что также уменьшает расходную статью бизнеса.

Реклама бижутерии

Немаловажным условием для того, чтобы бизнес был рентабельным, является качественная реклама. Реклама бижутерии должна учитывать специфику аудитории покупателей, а значит, правильнее всего будет размещать её в каких-нибудь журналах для девушек и молодых женщин, возможно на баннерах или на радио, в кафе, ресторанах быстрого питания, рассчитанных на посещение молодежью.

Важные организационные моменты открытия магазина бижутерии

Первым таким организационным моментом будет необходимое оборудование. Лучше варианта, чем стеклянные витрины или стеклянный корпус магазина для бижутерии не придумаешь. Прозрачность стекла позволяет сделать товар общедоступным для просмотра огромного количества прохожих. И существует очень большая вероятность, что, даже не планировав что-то покупать, человек совершит внезапное приобретение понравившейся ему вещи.

Также же нужно приобрести кассовый аппарат.

С особой важностью следует подойти к оформлению магазина, к декору, стилю. Клиенту очень важно показать, что в вашем магазине абсолютно всё красиво, и самое главное товар.  Было бы неплохо продумать какой-нибудь элемент униформы для продавцов. А также тщательно разработать визитки и флаера.

Второй важный момент – это подбор персонала. Следует учесть, что от способностей продавцов зависит очень многое. Человек, который будет реализовывать бижутерию должен быть квалифицированным в этом вопросе, иметь подход к клиентам, быть коммуникабельным и вежливым. Хорошо, если вы сами попробуете себя в роли продавца, хотя бы на этапе открытия магазина. Это даст вам возможность узнать важные особенности данного бизнеса и избежать ошибок при закупках товаров.

Тоже самое касается и совершения самих закупок, желательно, чтобы этим занимался собственник магазина, а не продавцы или администраторы.

Если площадь магазина небольшая, в пределах 5-6 кв.м., то для обеспечения бесперебойной работы достаточно будет нанять 2-3 продавцов. Магазин обязательно должен работать в вечернее время, в выходные и праздничные дни, и ни в коем случае не закрываться на обед. Именно в такие часы вероятность совершения покупок клиентами максимальная.

Кроме большого ассортимента бижутерии, в магазине также могут быть представлены дополнительные аксессуары, такие как шарфы, платки, перчатки. Это позволит сделать более доходным бизнес бижутерия.

Пример финансовых расчетов, при открытии стационарного магазина бижутерии в крупной торговой точке.

Расходы в месяц, тысяч рублей:

аренда помещения: 25,00,

закупка товаров: 85,00,

зарплата персонала: 32,00,

коммунальные платежи: 10,00,

Другие расходы: 28,00.

Итого: 180,00.

Доходы в месяц, тысяч рублей:

выручка от реализации продукции: 250,00.

Итого чистая прибыль в месяц, тысяч рублей: 70,00. 

Как продавать бижутерию в интернете

Также бизнес план магазина бижутерии может включать в себя такой пункт, как реализация товаров в интернете. Его запуск в работу создаст дополнительные преимущества для вашего бизнеса. Одним из таких положительных моментов будет увеличение количества клиентов. Своих клиентов из магазина можно приглашать посещать ваш интернет ресурс, и наоборот.  А к тому же это еще один вид рекламы, и как показывает практика, который очень неплохо работает.

Интернет – магазину не нужна аренда и не нужно оплачивать труд наемных работников, поэтому продукция в интернете может иметь значительно выгодную для клиента цену.

Важно. Сайт должен быть оформлен тематически, согласно стилю вашего магазина. Чтобы зрительно клиенты видели связь между этими двумя торговыми точками. Сам стиль должен быть ярким, красочным и привлекаемым.

Интернет-магазин охватит в обслуживании широкий круг потребителей, далеко за пределами вашего города, такими преимуществами не может похвастаться обычная стационарная торговая точка.

Рекомендации начинающим

Открывать магазин желательно в канун новогодних праздников, именно в это время активизируется этот вид бизнеса, максимальная доходность достигается ко дню всех влюбленных и на 8 марта. А вот летом будет затишье, к этому нужно подготовиться.

Если вы начинаете бизнес в регионе, где уже работают магазины бижутерии, очень важным условием, без которого не получиться стать конкурентоспособным, а значит и закрепиться на рынке и найти своих клиентов, будет индивидуальность вашего торгового заведения. Клиента обязательно нужно чем-то удивить, заинтересовать, предложить то, чего ему еще не предлагали. И здесь даже ценовая политика не всегда играет большую роль, хотя она тоже очень важна. Возможно, у вас в магазине будут товары дороже, но качественнее, со временем клиенты это обязательно оценят.

Если магазин открыт в элитном районе, тогда и товар должен быть подобран соответственно возможностям клиентов. В таком случае лучше всего подойдут товары европейского качества, или хотя бы китайские, но очень качественные.

Никогда не берите непроверенный товар большими партиями. Это поможет избежать потерей от залежавшегося товара. Постоянно следите за ассортиментом и количеством товара в магазине, и постоянно делайте обновления.

Главное помнить, в любом бизнесе основное условие процветания и развития – это желание самого предпринимателя. Главное верить в себя, в свои силы, и тогда проблема как открыть магазин бижутерии будет не только решаемой, но и воплотимой в жизнь.

15.12.2014 1627
Поделиться статьей с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *